“我給公司丟人了，對不起公司的信任。”
“郝總，我們知道您壓力大，但逃避不是辦法，我們得面對現實，找出問題所在。”
“我之所以還不急著走就是想找林經理再探討探討，看看有沒有別的辦法。”
“郝總，這就對了，我們得冷靜下來，分析市場。”
“正好你今天來了，你幫我分析分析。”
“郝總，其實我已經計劃好了，下個月就要去華東市場做調研，有的放矢地幫你們經銷商做些推廣活動。”
“那太好了，希望你們越快越好，我們都急死了。”
“根據剛才和華東區其他經銷商的聊天，分析得出以下結論，不知道對不對，那就是中巴車在這個區域確實不受歡迎，咱們競爭對手推出的大巴車，市場反響熱烈，交口稱譽，好評如潮。”
“你說得對，這個區域確實比較適合大巴車，人流量大，城鄉道路發達，路面寬闊，大巴車運能優勢明顯，是提升競爭力關鍵要素，我以前也在想，為什麼我們的中巴車賣不動，看來，是市場定位出了問題。”
“公司歷來的產品定位是多種型號的中巴車，市場定位是城鄉結合區域，公司之所以成功，就是因為勤奮耕耘細分市場，不貪大不貪多。”
“當時我們簽訂代理合作時就清楚公司的定位，只是沒想到咱們的市場被大巴車擠壓得空間越來越小，夾縫中生存，實在憋屈。”
“告訴你一個好訊息，公司自主研發的豪華大巴還有一個月左右也要下線，將作為公司龍頭產品的有益補充，你的區域市場就很適合大巴車生存。”
“真的假的？公司保密工作做得挺好的，我們都不知道，這下好了，我的信心又被調動起來了。”郝俊傑興奮了起來。
“在大巴車上市之前，咱們的中巴車還得銷售，你可不能放棄。”
郝俊傑眼神堅定：“放棄？不可能！我郝俊傑從來沒有認輸過。”
“相信你也不會放棄，放棄只會讓人洩氣，堅持才能抵達成功的彼岸。”
“我為什麼不急著返回，就是想等大家都走了，我再私下找銷售部經理林強檢討一下，表表決心，看看能不能多給點指標，今年再衝一把！”
“郝總，你這股不服輸的勁頭，令人佩服，希望你今年打個翻身仗！”
“華南區的推廣活動正在如火如荼地進行中，效果顯著，豪華大巴下線後，我們將在華東市場進行推廣，硬鋼其他品牌，為你們的產品銷售搖旗吶喊。”
“十分期待！”
陳家俊和郝俊傑分別後，郝俊傑自已去找林強。
郝俊傑表完決心後，滿懷希望等待林強多批點可售產品指標。
林強看著郝俊傑，眉頭緊鎖：“郝總，你的決心我看到了，但增加指標不是那麼簡單的事，你知道，公司的資源是有限的，我們要把資源用在刀刃上。”
郝俊傑心中一沉，但仍不死心：“林經理，我知道公司資源緊張，但華東區的市場潛力還沒有完全發揮出來，只要給我們多一點支援，我們定能開疆拓土，打出一片天地！”
林強嘆了口氣，搖了搖頭：“郝總，我理解你的心情，但這不是我說了算的，公司高層對華東區的業績一直不太滿意，增加指標的可能性不大。”
郝俊傑臉色一白，他沒想到會遭到如此直接的拒絕。
他愣在原地，一時不知所措。
片刻，林強的語氣突然緩和下來：“不過，郝總，你也別太灰心，雖然增加指標暫時不太可能，但我可以幫你向申請一些市場推廣費用，或者提供一些培訓資源，首要任務先幫助你們銷售人員苦練內功，提升銷售能力和技巧，只有團隊強大了，產品銷售才能做到勢如破竹，戰無不勝攻無不克。”
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