會議室內，因徐新丟擲的兩個尖銳問題而瀰漫開的微妙氣氛，並未隨著她話音落下而消散，反而愈發凝重。
幾乎所有人的目光，此刻都聚焦在了講臺上的李蘭身上。
有審視，有好奇，有期待，也有不動聲色的觀察。
徐新不愧是風投圈內以犀利和務實著稱的“女王”，她提出的這兩個問題，精準地切入了當前蘭曦服飾商業模式最核心、也最可能引發爭議的兩個環節。
盈利的可持續性與戰略佈局的合理性。
這兩個問題，絕不僅僅代表徐新個人的疑問，而是在場不少投資人心中都存在的疑慮。
他們也想看看，這位年輕的女創始人，面對如此首指要害的挑戰，會如何拆解，如何自圓其說，乃至如何說服他們。
李蘭感受到了那一道道目光的重量，但她沒有慌亂。
在徐新提問的短暫間隙，她甚至利用那幾秒鐘，在腦中快速梳理了一遍早己準備好的回答要點。
她知道，這一刻，是展示蘭曦團隊戰略思考深度和創始人應變能力的關鍵時刻。
她略作停頓，目光沉穩地迎上徐新的視線，臉上依然保持著從容的微笑，清了清嗓子，用清晰而堅定的聲音開始回答：
“感謝徐總的問題，非常深刻，也確實是我們在發展過程中反覆思考的核心。我先回答第一個關於定價、規模與盈利的問題。”
她的語氣平穩，帶著一種經過深思熟慮的篤定：
“我們內部對此有一套清晰的邏輯。徐總，首先我們必須認識到一點，中國是一個擁有超過13億人口的超級市場。”
“對於服裝這種生活必需品和個性化的表達載體的需求是海量的、分層的，並且隨著經濟發展和消費升級在持續膨脹。”
“蘭曦目前或許有幾款銷量不錯的爆款，在特定單品上做到了領先，但就整體銷售額和市場佔有率而言，我們不過是在這片汪洋大海中剛剛駛出港灣的一艘小船。”
“前方是無垠的藍海，有足夠的空間讓我們成長很多年，很多倍。”
她稍微提高了音調，強調道：“在這樣一個市場急速擴張、我們自身也處於高速成長期的關鍵階段，我們認為，將追求短期利潤置於追求市場份額和使用者心智的佔領之上，是短視的，會錯失成為行業領導者的歷史性機遇。”
“我們的策略是清晰的：以極致價效比的產品為武器，快速穿透市場，獲取最大規模的使用者基礎。”
“這個過程，必然伴隨著對利潤的主動壓制，甚至在某些戰略品類上的階段性補貼。但請各位注意，這不是盲目的燒錢，而是有戰略目的的投入。”
她開始闡述內在的商業邏輯：“隨著銷售規模的指數級增長，我們在各個環節的議價能力和運營效率會發生質變。”
“面對上游面料商和成衣廠，更大的訂單量意味著更強的定價權和更穩定的供應保障；在物流倉儲環節，規模化運營能顯著攤薄單件成本；在營銷投放上，品牌認知度提升後，獲客成本會逐步下降；甚至在產品設計和供應鏈管理上，我們積累的資料和經驗也能反哺最佳化，減少浪費，提升良品率……”
“這一切，最終都會體現在單品成本的持續降低上。”
李蘭的目光掃過臺下眾人，語氣充滿說服力：“當我們的銷售規模突破某個臨界點，使得單品成本降到足夠低時，即使維持現有的、極具競爭力的售價，利潤空間也會自然顯現。”
“而當規模繼續擴大，這個利潤空間會像雪球一樣越滾越大。這是一個從戰略性虧損到規模性盈利的正向迴圈。我們目前所處的，正是全力衝刺、擴大規模、建立壁壘的階段。”
“在這個階段，利潤不是我們的首要KPI，市場份額、使用者增長和品牌心智份額才是。”
“只有當我們的市場地位足夠穩固，增長進入相對平穩期時，我們才會將更多的注意力轉向利潤的精細化運營和提升。這一點，在我們內部的戰略規劃中有明確的時間表和路徑推演。”
回答完第一個問題，李蘭沒有絲毫停頓，流暢地轉向第二個關於線下店的問題：
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