第一百一十三章 打造招牌
陳嬤嬤不知道什麼時候脫離了人群，悄悄走到了掌櫃身邊。她拍了拍掌櫃的肩膀，語氣從容：“別緊張。咱們這位世子妃，不是苛刻的人。”
掌櫃的嚥了口唾沫，點了點頭。恰好這時，姜芸娘轉過身來，目光落在掌櫃身上，“掌櫃的，你貴姓？”
“免貴姓趙。”掌櫃的連忙拱手，“趙德茂見過世子妃。”
“趙掌櫃。”姜芸娘笑了笑，由衷誇讚道，“今天的事你處理得不錯。隨機應變的本事，不是誰都有的。”
趙德茂心裡懸著的那塊石頭徹底落了地：“世子妃過獎，小的不過是盡了本分。”
姜芸娘沒有在這個話題上多糾纏，她走到櫃檯前拿起賬冊看了看，“趙掌櫃，你這個鋪子經營得不錯。但我有幾個想法，想跟你聊聊。”
趙德茂連忙道：“少夫人請講。”
姜芸娘沉吟了一下。她今天看了好幾家鋪子，只有這家綢緞莊最讓她滿意。掌櫃有頭腦，小二有幹勁，貨品有質量，客源也穩定。這樣的好底子，若是再加上一些現代的經營理念，完全可以打造成一個標杆。
“今天的事處理得當，綢緞莊的名聲必定會更上一層樓，”姜芸娘開門見山，“我想借著這個勢頭，把綢緞莊做成一個招牌。提起買料子做衣裳，大家第一個想到的就是咱們裴記。有了招牌，其他鋪子改個名字也能跟著沾光。”
趙德茂的眼睛亮了起來，他是生意人，一點就透：“少夫人的意思是，拿綢緞莊做龍頭，帶著其他鋪子一起走？”
姜芸娘頷首，目光落在鋪子裡那些五顏六色的綢緞上：“趙掌櫃果然通透。但既然是衣裳鋪子，就免不了要有人穿。有了好看的人穿，才能讓別人看見，看見了才想買。這就需要代言人。”
趙德茂愣了一下：“代言人是？”
“就是......”姜芸娘眼珠一轉，找了通俗的說法，“就是請有身份、有樣貌的人，穿上咱們鋪子的衣裳，讓別人看看有多好看。這樣的人，穿一件火一件，穿十件火十件。”
趙德茂恍然大悟，隨即認真思索起來。他掰著手指頭，一個一個地數：“要說京城裡漂亮的女人，那可就多了。東街的翠雲閣，有位姑娘叫柳如是，那模樣、身段，嘖嘖......還有南市的錦繡坊，頭牌姑娘叫什麼來著......”
他說得眉飛色舞，姜芸娘臉上的笑容卻慢慢收了回去，“趙掌櫃，花魁不合適。”
趙德茂一愣：“為何？那些姑娘們生得好看，穿什麼都撐得起來，而且她們在風月場上來往的人多，見的人廣，穿一件衣裳，一晚上不知道多少人看見......”
“就是因為這個。”姜芸娘輕輕搖了搖頭，語氣堅定，“良家女子和達官貴人們，對風月場所有天然的抗拒。若是讓他們知道綢緞莊的衣裳是花魁穿過的，他們避之不及，還怎麼買？”
趙德茂張了張嘴，發現自己竟然無法反駁。他撓了撓頭：“那......少夫人覺得什麼樣的人合適？”
姜芸娘一時也被問住了。恰好這時，遠處飛翹簷角上鋪著的琉璃瓦折射出一絲光芒。
她抬眼擋了擋，腦海裡忽然閃過幾個身影：端坐在鳳椅上的皇后；御花園裡賞花的慧嬪，一顰一笑皆是風情的淑妃。
宮裡的娘娘們......這世上，還有比她們更好的代言人嗎？一個娘娘穿了，滿京城的貴婦們都會跟著穿。貴婦們穿了，全城的女眷都會想買！
姜芸娘眸光閃了閃，聲音裡多了一絲興奮，“有了，只要宮裡的娘娘們穿了咱們的衣裳，那裴記這兩個字就是金字招牌！”
趙德茂眼睛瞪得溜圓：“宮、宮裡？”以主家的權勢確實可以給宮裡的娘娘送禮，但宮裡的娘娘們，什麼好東西沒見過？
趙德茂心虛的囁嚅了幾句：“世子妃，咱們店裡的料子雖然不差，可跟宮裡的貢品比起來還是差著一截的。而且宮裡的繡娘，手藝不是宮外能比的，萬一娘娘們瞧不上，反而覺得咱們輕慢......”
“所以不能拿市面上已經流通的成衣去送。要送，就送獨一無二的。”姜芸娘打斷了他，“拿紙筆來。”
趙德茂愣了一下，連忙吩咐小二去取。很快，筆墨紙硯擺上了櫃檯，姜芸娘鋪開宣紙，提起筆。
她閉上眼睛，在腦海裡搜刮著前世看過的那些古裝劇、時裝秀、時尚雜誌裡的設計元素。古代的、現代的全部打碎了重新組合，融進這個時代的審美里......
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