雖然意外，畢竟連招呼也不打一下，就這麼讓人上課，似乎有點考究的意味。
但楊辰並不怯場，如果連這個心理素質都沒有，怎麼當領導。
當了領導，經常會遇到需要講幾句的話，難道每次都得讓人提前把稿子準備好，開玩笑，脫稿講話是很多幹部衡量領導水平的一個基本操作，拿稿就落了下乘。
至於一人對一縣這個比拼，不是楊辰小看平山縣這些人，楊辰還真不怕。
人人都想招商，商從哪來，西部地區去中部招，中部地區去東部招，東部地區向外招，但商人都是精明的，必須符合人家逐利的本質，人家才有可能過來。
同等區域內的條件都差不多，人家為什麼要落戶你這裡，最大的殺招無非是送地和免稅兩個，但你能這樣做，別的人也能這樣做，所以想把商留下來，絕對不是一件容易的事。
一個縣和開發區這樣專門為了容納企業的平臺是不一樣的，縣裡需要承載的東西太多了，而且還有市縣兩級的差距。
平臺也是很重要的一個因素。
所以楊辰拿著自已發表在《華夏經濟時報》的文章，坐在常委會的發言席上，對著一干常委們開始上課。
“招商是一個全國性的工作，全國上上下下，都在談招商，做為一個經濟並不發達的縣，我認為招商工作要從三個方面開展。”楊辰並不完全照著稿子來講。
本身那個稿子往報紙上刊登，語句措詞要很講究，要包羅永珍，放眼四海皆准，才符合國家級媒體的要求。
但講的時候，如果按這個講，就太無趣了。
“三個方面分別是因地制宜、有的放矢和服務至上。”
楊辰自信滿滿地環顧四周，所有人都在用筆忙碌地往筆記本上記錄著，只有韓國強滿臉歡喜地看著楊辰。
這篇文章他都看過好多遍了，只要楊辰的講話不出這篇文章的圈子，就不需要記錄。
“第一點，要根據本地的優勢或現有的產業去招商，招商最忌諱的就是遍地撒網，用揀到籃子裡就是菜的思維去招商，一來效果不好，二來浪費縣裡本來就不多的土地資源。”
“有人會說了，咱們縣裡本來就招不到商，還挑挑揀揀的，豈不是更招不到。”
“這就是一個怪圈，你挑揀了，可能招不到商，你不挑揀，也招不到。”
“所以才要發揮本地的優勢和依據現有的產業，本地的優勢，舉個最簡單的例子，沒有咱們充足的石灰岩優勢，人家連山水泥會落到咱們縣。”
“有人會說了，這樣的石頭遍地都是，一點不稀罕，錯了，同樣都是石頭，還要看儲量多少，夠企業用二十年還是三十年，質量怎麼樣，區位優勢怎麼樣，這些都是關鍵。”
“咱們縣，在這幾個方面，至少在附近幾個地市裡，除了定國縣，誰也比不過咱們。”
“這才是人家落戶咱們這裡的主要原因，不是說憑人情和關係，就能說動這個大一個專案的。”
“這就叫依據自已的資源優勢去招商，但是已經有了連山水泥了，我再招一個水泥廠行不行，小水泥廠可能會，大水泥廠是不會再落戶咱們這裡了，因為再來一個，資源優勢已經少了一半，誰還願意來。”
要說講課的時候不夾帶私貨，那是不可能的。
楊辰就怕自已這麼一分析，平山縣的人又去發力引水泥廠進來，雖然楊辰並不怕競爭，但能減少點麻煩不更好。
“所以咱們就要依據現有的產業去招商，比如，咱們有藥材種植基地了，引進加工企業和飲片企業，豈不是理所當然的事，如果咱們的規模再大一些，還可以引進知名的藥廠入駐。”
“比如咱們有了連山水泥，就可以發展運輸業，引進貨車銷售企業和金融服務企業；有了紡織廠，引進印染廠，有了印染廠，引進製衣廠，這就叫因地制宜。”
“只有確立了第一點，才有了第二點，根據要發展的產業，去人家發展起來的地方引進企業，比如為了引進藥材加工和飲片企業，去言城市打廣告，為了引進印染企業，去康寧或匯光打廣告。”
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