老闆見她如此的小心翼翼，有些好笑道：“小姐，你這是做的千層餅嗎？”調侃了一句，但在棉布卷裡的東西露出後，他的神色就認真了起來。
“我想先生，它可能比千層餅更誘人。”夏洛特調侃回去。
老闆看了看這蕾絲，想伸手拿，但又想到自己的手，可能沾了灰塵，就忙叫學徒給自己打水來。
老闆洗乾淨手後，便小心翼翼的拿起蕾絲裝飾領，細細的瞧了，發現做工真的很精巧。
“小姐，這真是你做出來的？”老闆問道。
夏洛特道：“當然，我的老師看著我做出來的。”
譚波爾小姐點點頭，為夏洛特作證，老闆就驚訝道：“真是不可置信，這看起來像一個熟練工的手藝，帶你今年才多大，十二、十三？”
“我想，我的手藝與我的年齡無關吧？先生。”夏洛特沒回，其實她才滿十歲，只是長得高，看起來像十二三的孩子，沒辦法，西方的人種，發育早，同時也老得快。
老闆看了看東西，最後道：“這樣好的東西，你是想要寄賣，還是直接賣？”
夏洛特道：“我想，這邊小鎮上，應該沒有人能夠消費起這樣的東西，寄賣的話，時間週期大約是多久？”
老闆看了看譚波尓小姐，便老實的回道：“至少需要半年，到下個社交季，我會將東西帶去倫敦，同時要抽二成的辛苦費。”
譚波尓小姐點點頭，確實是這樣，每個社交季，老闆都要去倫敦售賣貨物。
“那如果是直接售賣，你能出什麼樣的價位呢？先生。”夏洛特問道。
老闆有些意外的看了一眼夏洛特：“你急著用錢嗎？小姐。”
夏洛特搖搖頭：“不著急，但我是個急性子。”
老闆笑了笑，能做蕾絲的，又怎會是急性子，就道：“這邊，看著譚波尓小姐的份上，給你個實在價，十五英鎊。”
夏洛特搖搖頭：“老闆，你拿去倫敦，至少能賣三十英鎊，出去一路的車馬費與花銷，這些你至少能賺一半。我也不是隻賣這一次，而且我還能接受定製，我想我們會是長期的合作伙伴？如果不行的話，我想另外一條街的辛女士，也是一個選擇，不是嗎？”
老闆聽了這話，認真的打了夏洛特幾眼，隨後道：“小姐，你真不像個孩子。”
“我想，我這個時候是個賣家。”所以別將我當孩子一樣忽悠，這是夏洛特的潛臺詞。
老闆笑道：“好的小姐，你成功的說服了我，我可以給到你20英鎊，這是最高的價格了，為了我們今後的合作，我想我們可以來商量一下，今後的定製合作。”一個熟練的蕾絲女工，能帶來不少的財富，而且對方還這樣的年輕，至少還會在鎮上留幾年。
於是，在譚波尓小姐的見證下，兩人寫下來契約書，約定定製的價格，老闆可以抽15%的點，同時由對方提供絲線和布料。
合約一式三份，見證人的譚波尓小姐保留一份。
老闆很大方的將二十英鎊給了夏洛特，同時又向對方推薦自己這裡的布料：“我這裡新來了一批布料，顏色很亮麗，適合做最近流行起來的攝政裙。”
夏洛特道：“但我想買一些帶瑕疵的，畢竟對於我現如今的身量，又沒有正式的交際，一點點瑕疵是不重要的。”
老闆看看她，笑著道：“你真的很會打算小姐。”天生的商人料子，這句話老闆沒說，畢竟對方是個爵士家的女兒，說對方是商人，是一種貶低與侮辱。
是的，老闆知曉夏洛特的身份，這才與她合作，畢竟對方身份擺在那裡。因此，他才會給一個公道價，如果是別人，只怕他要苦苦的壓榨一番，爭取最大的利益了。
最後，譚波尓小姐與夏洛特都買了布料回去，夏洛特還買了好些好看的蠶絲線。
老闆悄聲道：“小姐，如果你有更好的東西，我想我會是個很好的合作伙伴。”一般買蠶絲線回去的，都是做高檔東西的，因此，老闆才會這樣說。
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