他看著拓也，等待著這位年輕專務給出更具體的行動綱領。
拓也深吸一口氣，開始闡述他早已在心中蘊釀的談判戰略藍圖。
“鈴木先生，我們這次與各家版權方談判的核心理念，不是單純的‘購買授權’。”
“我們要向他們傳遞一個資訊——世嘉，將透過我們全新主機的強大機能，以及《第一次超級機器人大戰》這款遊戲的創新模式，與他們一同，將這些經典的ip價值，推向一個新的高峰。”
“這不僅僅是商業合作，更是一次‘共同的文化符號增值計劃’。”
“我們要讓他們相信，這是對經典文化的‘再創造’與‘再推廣’，能夠為他們的ip帶來跨越代際的新粉絲，煥發全新的生命力。”
鈴木正夫的眼中閃過一絲亮光，這個提法，確實比單純的商業談判，要高明得多。
“具體的策略，我有個初步的想法。”
“‘利益共享，合作共贏’的誠意。”
“我們要準備階梯式的，具有足夠吸引力的授權金與銷售分成方案。”
“對於高達、魔神、蓋塔這樣的核心ip，我們可以給出更高的誠意，甚至突破常規的條件。”
“同時，我們承諾在遊戲的宣傳推廣中，給予各個ip充分的展示和尊重，並積極探討聯合推廣的可能性，實現雙贏。在這方面，我們要強調我們的遊戲會有動畫核心戰鬥片段的展示，有利於喚醒玩家們的情懷，尤其是那些已經很長時間沒有新作推出的經典作品，我們的遊戲，反而能為他們的早期作品帶來珍貴的曝光機會。這一點，甚至可以成為我們談判中壓價的籌碼。”
聽完拓也的構想，鈴木正夫緊繃的神經略微鬆弛了一些，但作為實際執行者，他很快又從亢奮中冷靜下來，提出了現實的顧慮。
“中山專務，您的想法很有可行性，也很說服力。”
“但是，如此大規模、多物件的談判，時間非常緊迫。新主機的發售日，可不會等我們。”
“而且，各家版權方的胃口恐怕會非常大，預算的控制，將會是一個巨大的挑戰。萬一有幾家關鍵的談不下來，整個專案都可能受到影響。”
拓也拍了拍鈴木正夫的肩膀，臉上露出了自信的笑容。
“鈴木先生，這些困難，我早有預估。”
“世嘉現在最不缺的，就是創造奇蹟的決心和行動力。”
“預算方面，公司會給予最大程度的支援，這一點請您放心。前面我也說過了，各位不要瞻前顧後，如果談判受到阻力，不要吝惜使用會社的人脈資源。”
“鈴木先生，市場部接下來要辛苦了。這場仗，我們需要最精銳的團隊，最高效的執行。每一家版權方，都要有專門的小組去跟進，去研究對方的喜好，去制定最合適的談判方案。”
鈴木正夫被拓也的自信和周詳計劃所感染，原先眼神中的凝重，逐漸被一種迎接挑戰的興奮所取代。
他用力地點了點頭，聲音也變得堅定有力。
“專務放心！”
“我立刻組織團隊，按照您的戰略方向，分頭準備資料，擬定初步的接洽方案。”
“這場‘大戰’，我們市場部，一定衝在最前面，絕不姑負您的信任！”
拓也滿意地笑了。
隨後，兩人便就各項ip的談判優先順序、初步接觸的人選、需要準備的文件細節，以及演示材料的具體內容等，進行了更為深入和具體的討論與分工。
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