第852章 進入白熱化的瀏覽器大戰（上）
弗蘭克越說越順暢。
「矽谷線上出現在千萬臺電腦的IE收藏夾裡，這不是壟斷，這是使用者和市場的自由選擇。在司法部反壟斷調查的語境下，這是最安全的保護色。史蒂夫。凱斯如果敢在這個時候繼續用下作手段降權，他就是與整個開放網際網路生態為敵。到時候，去華盛頓喝咖啡的就是他了。」
「去辦吧。」中山拓也作出決定，「不過我建議不要經過我們的手，這件事不要大張旗鼓，而是由其他合作商來出手。」
電話線路兩端保持著短暫的沉默。
中山拓也手指輕敲桌面，梳理著關於北美通訊基礎設施的情報。
「史蒂夫。凱斯的包月制轉型，只能解決眼前的使用者流失。」中山拓也對著麥克風開口，語速平穩，「美國線上還有一個最致命的軟肋。他們把整個帝國的根基，建立在撥號網路上。」
弗蘭克在電話那頭接話：「撥號上網的物理極限擺在那裡。56K資料機已經是電話線模擬訊號的終點。再怎麼最佳化協議，使用者開啟一張高解析度圖片的等待時間也不會縮短。」
「ADSL技術已經證明了它比撥號優越太多。」中山拓也補充上技術層面的資訊，「ANSI標準已經制定完成。BelIAtlantic在維吉尼亞州的實地試驗中，用VoD原型機跑通了測試，驗證了普通銅線完全可以承載兆位元每秒級別的資料傳輸。」
湯姆。卡林斯基對基礎設施的商業化落地有著敏銳的嗅覺。「這項技術還在電信公司的試驗機房裡躺著。各大區域貝爾運營公司都在觀望。」
「他們有顧慮。」中山拓也分析其中阻力，「他們在等硬體晶片降價，等FCC把網路非捆綁接入政策強制執行下去。更關鍵的是，他們在等一把架在脖子上的刀。」
「Cablede」弗蘭克報出這個名詞。
中山拓也點頭。「DOCSIS標準的前身已經在業界內部流傳。@Ho這樣的公司，背靠TCI和Coast等有線電視巨頭，甚至還拉來了KPCB的投資，已經開始在部分地區進行寬頻商用試驗。下行速率能達到10，雖然是節點共享，但也足夠把撥號上網按在地上摩擦。
最關鍵的是，不會影響接打電話。」
弗蘭克翻看手邊的技術簡報。「有線電視網要支援雙向資料傳輸，必須對現有的同軸電纜網路進行改造。這是一筆不小的開支。很多地方的有線電視線路還是單向廣播架構。」
「成本並非不可接受。」中山拓也指出核心，「只要@Ho的試驗田跑出利潤模型，華爾街的資金會推著全美的有線電視運營商去挖溝埋線。到那個時候，電信公司為了保住家庭寬頻入口，只能硬著頭皮大規模鋪設ADSL。寬頻時代的到來，不是會不會替代撥號的問題，是誰先眨眼下決心砸錢的問題。」
湯姆理清了這套邏輯鏈條。「一旦ADSL和Cablede始普及，AOL手裡的那些撥號接入節點就會變成一堆廢鐵。使用者習慣了寬頻的速度，根本回不去撥號時代。他們的核心業務生命週期，已經進入倒計時。」
「時間在我們這邊。」中山拓也端起茶杯，喝了一口溫水，「AOL想用19。95美元的包月制建起一座圍牆，但他們這堵牆是建在沙灘上的。潮水一來，什麼都留不下。我們不需要和他們在撥號時代死磕，只要保持開放，把內容和服務做好，熬死他們。」
電話那頭的氣氛變得輕鬆起來。
壓在矽谷線上頭頂的戰略壓力被這番剖析驅散。
「既然史蒂夫。凱斯做了財務洗澡，把三億八千五百萬美元的遞延獲客成本一次性登出，甩掉了歷史包袱，華爾街那幫人肯定會吃這一套。」弗蘭克提出財務層面的見解，「短期內極大改善利潤表，AOL的股價在接下來一段時間，會迎來一波上漲。」
「送上門的錢，沒理由不賺。」中山拓也順勢安排，「讓世嘉和矽谷線上的金融部門去二級市場建個倉。買進一些A0L的股票。等他們的包月制紅利吃盡，寬頻技術真正開始大面積鋪開前，找個合適的高位拋掉。」
「拿競爭對手的錢，來補貼我們的伺服器擴容。」湯姆在電話裡笑出聲，「高盛那邊應該很樂意幫我們操作這筆交易。他們最喜歡這種有明確退場機制的短線操作。」
工作安排妥當。
中山拓也看了看錶。
東京時間已經是上午九點半。
「先按這個方向推進。」中山拓也準備結束通話，「另外，把你們收集到的AOL使用者畫像整理出一份來。挑那些最容易流失的使用者群體，線上下社群和極客論壇裡放點風聲，讓他們知道矽谷線上的免費服務。不用大張旗鼓，潤物細無聲就行。」
「明白。我會讓公關部去處理這些線下話題的投放。」弗蘭克應下。
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