“陳總，你的合同我看了。三成定金我不會爭的。但是貨不能整單走。”
“怎麼個走法？”
“六口壽材分成兩批來運。頭一批的兩口，驗收合格之後，三成定金就滾到第二批了。如果頭一批出問題的話，只算頭一批的損失，後面的訂單作廢，雙方都不追責。”
鍾思遠說話的速度並不快。
陳國祥手裡的煙停在空中，過了幾秒才開口說。
“鍾鄉長，你這一刀切得挺利索啊。”
“不是我利索。是柳溝村的老匠人們年紀都很大了。你一下子要六口的話，他們熬夜趕製，活兒一糙，最後還是砸了你的名聲。一口一口地做，他們做得很細緻，你也放心賣。”
陳國祥沒有說話，轉過頭來看著吳守誠。
“吳律師，你也做合同的，你來說說，鍾鄉長這方案，是不是把我這邊的風險給留住了？”
他說得很輕，但是可以聽出來是在考吳守誠，也是在給鍾思遠施加壓力。
吳守誠放下了筷子，不緊不慢地說。
“陳總，鍾鄉長這個方案，說白了就是把一次性風險分成兩個部分來處理。這其實是為了你的安全著想。你想想看，如果柳溝村一次性交了六口，其中有兩口出了問題，你是拒收還是不拒收？”
“拒收，別人會說成是刁難；不拒收，你自己就會吃暗虧。分成兩批來走，你每一步都有一個緩衝期，一旦出現狀況，你止損也來得快。”
陳國祥聽完之後沒有說話，夾起一塊魚來嚼了好久。
鍾思遠知道，如果這話是自己說出來，陳國祥未必會聽進去。
但是吳守誠是律師，從合同的角度來說，他的話更有分量。
陳國祥就地琢磨。
他抽了一口煙，煙霧從鼻孔裡慢慢出來，眼睛在吳守誠和鍾思遠之間來回掃了兩下。
鍾思遠沒催，低頭夾了塊黃瓜。
過了一會兒，陳國祥把筷子一放，從煙盒裡又彈出一根菸，沒點。
“吳律師，你這麼說很有道理。但是我陳國祥做生意也是有規矩的。定金三成並不是白給的。我把錢打過去之後，貨物分兩次發，我這邊資金被佔用了，你那邊材料費還要我來補，這樣算的話賬就不對了。”
陳國祥說完之後就一直看著鍾思遠。
鍾思遠不緊不慢地給陳國祥的杯子添了半杯酒。
“陳總，你壓的是錢，我壓的是人和料。定金三成，全部押在頭一批上。頭一批貨一齣，你的錢就變成了貨。我這邊呢？柳德厚師傅帶著人先幹起活來，材料也由各家各戶湊齊。他們沒有拿到一分錢，就把手藝交出去了。要說壓的話，我這邊的壓力更大。”
陳國祥點上一支菸，吸了一口之後又慢慢地將煙霧吐出。
“這話說得在理。”
他停頓了一下之後又說：
“但是你要分清，這單生意的風險本來就不平等。我的客戶在珠市，要的是時機。你不能交貨的話，我除了賠錢之外，還會給自己的名聲帶來影響。”
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