與此同時，倫敦市中心的豪華酒店包間內，氣氛已然熱烈起來。
“盛，好久不見！”普拉特公司高層查理率先起身，張開雙臂快步走向徐盛，兩人用力擁抱了一下，拍著彼此的後背，語氣裡滿是熟稔。
查理穿著筆挺的深灰色西裝，眼底帶著商人特有的精明，卻對徐盛透著幾分真心的熱絡，畢竟當時在中國徐盛可救過他一命。
徐盛拍著他的肩膀哈哈大笑，目光落在他臉上：“查理，幾年不見，你中國話越來越熟練了，比上次在上海見面時強多了。”
“為了和你們做生意，必須得學好啊。”查理笑著鬆開他，側身做了個請的手勢，“快請坐，早就備好了你愛喝的威士忌。”
一行人依次落座，徐盛坐在主位，苗澤華、嶽婉晴、楊思君分坐兩側，查理則坐在對面主位，身邊跟著一名助理，手裡拿著筆記本，隨時準備記錄。
待傭人倒完酒退下，徐盛抬手介紹身旁眾人，語氣沉穩：“查理，我給你介紹下。這位是嶽婉晴，我的朋友，也是這次合作的合夥人；這位是我夫人楊思君；這位是我兄弟苗澤華。”
查理依次頷首致意，舉杯示意：“幸會。早就聽盛提起過你們，今日一見，果然名不虛傳。”
嶽婉晴等人也舉杯回應，淺酌一口，場面客套又融洽。
寒暄過後，徐盛放下酒杯，神色漸漸嚴肅起來，直奔主題：“查理，我們這次來，是想從普拉特公司採購一批紡織裝置，數量不小，而且要求精度高、效率快，最好是你們最新款的機型。”
查理眼底精光一閃，端著酒杯的動作頓了頓，臉上卻依舊掛著笑：“紡織裝置？沒問題。普拉特的新款高速紡織機，效率比老款提升三成，精度也達標，就是目前貨源緊張。最近歐洲不少工廠都在擴產，訂單排得很滿，而且原材料漲價，價格方面恐怕要比去年高出不少。”他故意抬高門檻，先試探徐盛的底線。
嶽婉晴立刻接過話頭，語氣溫和卻犀利：“查理先生，我們和普拉特合作多年，從上海到Y國，從來都是互利共贏。去年我們在上海採購的老款裝置，不僅按時付款，還幫你們引薦了不少國內客戶，這筆情誼你總該記得。如今張口就漲價，未免太沒誠意了吧？尤其是這次只是運到香港”
她早有準備，拿出隨身攜帶的筆記本，翻到一頁遞過去，“這是去年的採購價和我們引薦客戶帶來的訂單金額，你可以看看。”
查理接過筆記本，掃了幾眼，臉上的笑意淡了幾分，卻也不否認：“嶽夫人說得是，我自然記得你們的情誼。但今年情況特殊，原材料和運輸成本都漲了近兩成，我總不能做虧本買賣。這樣吧，我給你們一個友情價，比市場價低五個點，這已經是極限了。”
徐盛：“五個點不夠。我們要的數量是兩百臺，而且要在一個月內交貨，這麼大的訂單，你至少得讓十個點。另外，我們要求上門安裝除錯，售後質保延長到兩年，畢竟裝置運到國內路途遙遠，後續維護不方便。”
他故意加大訂單量，再丟擲附加條件，掌握談判主動權。
查理皺起眉頭，和身邊的助理對視一眼，面露難色：“兩百臺？一個月交貨？這根本不可能！我們工廠目前最大產能，一個月最多隻能交付一百二十臺，而且上門安裝除錯和延長質保，成本會增加很多。十個點的折扣，再加這些附加條件，我實在沒法答應。”
“怎麼不可能？”徐盛身體微微前傾，語氣帶著不容置疑的強勢，“普拉特在曼徹斯特還有一家備用工廠，只要調派工人加班，兩百臺完全能湊齊。至於成本，我們可以先付五成定金，剩下的貨到驗收後一次性結清。這樣你們資金週轉也快，風險也低。”他摸準了查理急需現金流的命脈，之前就打探到普拉特最近在擴張，資金有些緊張。
查理沉默了，指尖輕輕敲擊著桌面，陷入沉思。
徐盛提出的條件很誘人，五成定金能緩解他的資金壓力，兩百臺的大訂單也能衝業績，但十個點的折扣和附加條件，確實讓利潤空間大幅壓縮。
他沉吟片刻，抬頭看向徐盛：“盛，我們是老朋友，我也不跟你繞彎子。八個點折扣，上門安裝除錯可以，但質保只能延長到一年半；交貨期最多一個半月，兩百臺我會想辦法湊齊。這是我能給出的最終條件。”
嶽婉晴：“查理先生，一年半的質保確實有點短。我們運裝置回國，光海運就要半個月，萬一裝置出點問題，來回折騰太耽誤事。不如這樣，質保延長到兩年，我們可以多付一成定金，六成定金先給你，你也能更安心安排生產。”
查理眼睛一亮，六成定金足以覆蓋大部分成本，他立刻點頭：“成交！就按嶽先生說的來。八個點折扣，兩年質保，上門安裝除錯，一個半月內交付兩百臺裝置。我明天就讓助理擬合同，咱們儘快簽了，我好安排工廠趕工。”
徐盛等人相視一笑，舉杯和查理碰了碰：“合作愉快！”
苗澤華在旁邊吃著碗裡的魚丸，這Y國人的魚丸味道真不錯，回頭打包一份給嬌嬌，這次來他就是陪吃陪喝的。
酒過三巡，查理忽然壓低聲音，湊到徐盛耳邊：“盛，沒有事就早些回國吧。”
“怎麼了查理，你是聽到什麼風聲了嗎”
“沒……”查理不肯再說，助理這時也拉起查理和眾人告別。
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