“你其實做得很好，善用能利用的條件，以季朗和老支書做你的輔助支點，以輩高老人做你的現場巡查指揮，將驟然增長的工人管理妥當！只是，這些都只能是暫時通用策略！”
章時衍手上扦插動作不停，對於鍾蕎目前的情況，是鼓勵讚賞，是實情分析，但是沒有半點兒否認打壓。鍾蕎的確已經做得很好，遠超常人，其他的，只是時間積累的問題。
“如今大家跟著你，有親情支撐，有希望支撐，有威望督管。什麼處境做什麼樣的事，最開始，直接上制度上管理，在鄉下農村這個沾親帶故的環境，必定是水土不服的。
你藉助老支書和長輩們的威望，以及個人能力立足，這種模式適用於草創階段，靠人情、靠威望、靠信任，能穩住一時，但撐不起長久運作。
等這片林子真正做起來，你的收益回報會越來越多，工人會越來越多，事情會越來越雜，在以此運作，就不再適用。想把事做長、做穩、做大，必須走正規化，可以總結成三樣東西——識人、定崗、算賬！”
鍾蕎必定是也有這樣的遠見，才會和他探討這個話題。
“這片林子完成，你可以把先把管理架構搭建起來。”
指尖輕輕拂過嫩綠的沙棘枝條，他一字一句，清晰有力：
“第一，在有限人員裡，挑選合適人選，誰管現場、誰管考勤、誰管安全、誰管物料，定崗定責，明明白白。不是你一個人盯，也不是靠威望維持，是制度盯人，流程化管事。
第二，工人全部正規化入職，從臨時工，變成有身份、有歸屬的員工。該登記登記，該培訓培訓，明確上下班時間、工作內容、獎懲標準。規矩立在前面，矛盾少在後面。
第三，合同一定要籤，不管是本地鄉親，還是外來務工，勞務合同、安全責任、薪酬結算，全部白紙黑字寫清楚。
這非是信任問題，而是保護大家，也保護你自己。真到規模大了，口說無憑的東西，最容易出亂子。”
“第四，用好季朗和上面的支援，但是不能將之混合依靠！”
他抬眼看向鍾蕎，目光溫和，重點提點：
“你現在有人心服眾，這是最難得的底子。但真正長久的管理，還是人心 制度結合。前者讓大家願意跟著你幹，後者讓大家能長久、安穩、放心地跟著你幹。你可以在制度外有人情的彈性，但不能沒有制度！”
“你已經贏在了起點，也有足夠的基本盤，接下來，只要把架構、人員、合同這三步走紮實，這片林子，你想做多大，就能延展多大。”
產品外銷，是鍾蕎最不需要費心的地方，她的出產，只會供不應求，是具有高額溢價的優質產物！
“人的能力各有不同，知人善用！”
“勤快、實在、肯出力，適合一線幹活、現場值守，這樣的人靠得住、不走樣。嘴穩、心細、記性好，不貪小利，適合管物料、管記錄、管考勤，經手的事清清楚楚。有威望、說話有人聽、處事公道，適合帶隊、帶班、現場協調，能服眾，不生亂。
腦子活、懂變通、會對外溝通，適合對接外面、跑流程、處理突發！”鍾蕎立馬舉一反三，很好融會貫通，
章時衍讚許的頷首，靈透，“對，看人，不要看他對你說什麼，要看他做事細不細、遇事穩不穩、分錢貪不貪。能力可以練，品性改不了。”
“一個人能不能用，看三點就夠。交代的事有沒有下文——這叫責任心。
沒人盯著時偷不偷懶——這叫自覺性。有利可圖時守不守規矩——這叫底線。
三點都穩，這個人就能重用；佔兩樣，可以用；只一樣，少用；一樣不佔，再熟也不能用。”
同步，章時衍提醒了鍾蕎最重要的注意事項：
“財務一定要早清晰、早透明、早規範。專案一大，最先亂的一定是錢。從現在開始，收入、支出、人工、物料、維護成本，每一筆都要有單據、有記錄、有核對。你可以不親自管賬，但必須有人管、你能查、隨時清楚錢去哪了。糊塗賬一次，人心就散一次；賬清，人心才穩，事業才能長久。”
他頓了頓，語氣放輕，卻自有力量根骨在其中：
“管理的最高境界，從來不是你有多兇、管得多嚴。是人放對位、事有流程、錢算明白、規矩立穩。你現在已經贏在人心，只要把這幾樣紮紮實實地補上，足可以預見未來你和這裡的輝煌！”
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