“陳哥來了！”
“陳哥好！”
就連正在談單的客戶，也轉頭衝陳愛民點頭示意，顯然是熟客。陳愛民擺了擺手：“你們忙你們的，我就是過來轉轉。”
眾人這才重新投入工作，陳愛民掃了一眼櫃檯：CPU、記憶體、硬碟碼得整整齊齊，主機板、顯示卡掛在貨架上一目瞭然，攤開的報價單上密密麻麻記著配置和價格，賬目清晰，一切都井井有條。
他正準備轉身去新商場看看，身後忽然傳來一聲熟悉的招呼：“陳老闆？”
陳愛民轉過身，只見一個穿著深色西裝、挺著微胖肚子的中年男人站在不遠處，手裡夾著黑色公文包，臉上掛著精明的笑意。是——林文軒，拍賣會坐在他旁邊，做印表機和耗材批發的老闆。
“林老闆，這麼巧。”陳愛民伸手迎上去，兩人的手握在一起。
林文軒笑著打量櫃檯，嘖嘖稱讚：“可不是巧嘛！我來這邊考察市場，遠遠看見這家櫃檯生意火爆，就想過來瞧瞧是誰的手筆，沒想到是陳老闆。果然能人幹什麼都出彩，拍賣會大手筆，實體店也做得風生水起。”
陳愛民客氣道：“林老闆過獎了，就是混口飯吃，靠老顧客照顧。”
“混口飯吃？”林文軒哈哈大笑，“陳老闆太謙虛了，你這要是混飯吃，我們這些人就得喝西北風了。”
兩人站在櫃檯邊閒聊了幾句，陳愛民順勢問道：“林老闆是打算在這邊開櫃檯？”
林文軒擺了擺手，語氣帶著幾分無奈：“不開，我那邊的批發店穩得很。就是想找幾家靠譜的櫃檯合作，放幾臺印表機樣機，搭著賣耗材，沒想到談了好幾家，都沒談攏。”
“哦？怎麼回事？”
林文軒苦笑著解釋：“印表機個頭大，一臺頂三臺主機佔地方，店家覺得擠佔電腦倉位；再說單臺利潤不如電腦高，都不願意接這個活。”
陳愛民點點頭，心裡卻開始盤算。印表機這門生意，他早就留意過。眼下電腦開始普及，機關單位、公司工廠都離不開列印裝置，市場只會越來越大。賣機器利潤薄，但**硒鼓、墨盒、碳粉**這些耗材才是暴利，屬於消耗品，客戶復購率極高；再加上維修業務，印表機嬌貴易壞，修一次少則幾十多則幾百，這都是細水長流的穩賺生意。
見陳愛民若有所思，林文軒抱著試一試的心態開口：“陳老闆，要不你這邊搭把手？我放兩臺樣機在這，賣出去給你高額提成，不耽誤你賣電腦。”
陳愛民掃了一眼狹小的櫃檯，如實說道：“林老闆，不是我不幫忙，這櫃檯實在太小，擺了印表機，配件和主機就沒地方放了。”
林文軒臉上閃過一絲失望，卻也理解，剛想作罷，就聽見陳愛民話鋒一轉。
“不過，我倒是有個合作的法子。”陳愛民看向他，眼神篤定，“我不是在另一家商場拍了好幾個櫃檯，年底就建的差不多了，明年就能開業，那邊空間寬敞，完全能鋪開你的印表機和耗材。”
林文軒眼睛瞬間亮了：“就是那場拍賣會的你搞的那些櫃檯，可以，你那些櫃檯地段好，那個商城要是火了，你那櫃檯可是風水寶地！陳老闆你是有遠見的。”
“合作可以，但我有個條件。”陳愛民語氣認真，“我得派兩個夥計去你店裡學技術，維修機器、更換耗材、處理故障都得教。總不能只賣不修，客戶出了問題總找你，既耽誤事也留不住客源。”
林文軒想了想就點頭答應了：“沒問題！我店裡有資深維修師傅，帶徒弟完全夠用，包教包會。陳老闆爽快人，咱這合作就這麼定了！”
“等我選好人，先送過去跟著學，商場開業後，咱們再細談鋪貨和分成。”
“一言為定！”林文軒笑著再次伸手，兩人的手緊緊握在一起，一筆長線合作就此敲定。
送走林文軒，陳愛民站在櫃檯前，望著商場裡川流不息的人群，心裡己經有了盤算。印表機是配套生意，電腦賣得越多，印表機和耗材的市場就越大，這是能做長久的買賣。
他轉頭看向櫃檯裡的幾個年輕人，默默篩選人選：陳建國踏實穩重，但嘴笨不善溝通；陳鐵柱機靈活絡，卻坐不住、沒耐性；張小虎是店長，櫃檯離不開他。思來想去，隨緣吧，誰願意去就去。
