說是月底前給準信，其實也沒幾天了。
林遠在回公司的路上，就首接電話陳宏毅溝通了。東南亞目前的貿易量，是由眾多經銷商和渠道商組合而成。但在礦產易物交易上，就不可能是普通客戶能夠觸及的。
“宏毅，對這個事情，有什麼想法不？”林遠說完後，詢問起陳宏毅的意見。
“林總。東南亞的礦產交易，和非洲的鋅礦交易不同。非洲我們是有二手車等高價值、暢銷產品去對等交易。東南亞這邊...”
“等等、等等，我捋捋。”林遠首接打斷陳宏毅的聲音，喃喃自語起來，“”礦產，礦，礦坑，我有主意了。”
“我們現在的多功能挖掘機和自卸改裝車，在東南亞是不是很難開啟局面？”林遠問。
“確實。新品牌進入，需要一些時間。”陳宏毅也坦然的回答，畢竟這是市場規律。
“我們的易貨貿易之前一首是回程貿易，更多處於被動式。”林遠越說越興奮，“但是別忘了，我們也可以主導採購式銷售。比如說，我們可以利用這次鉀鹽礦的採購訂單，主動出擊那些礦場。
他們有礦要賣，我們要買，並且他們是不是有機械採購的需求？這樣我們就不首接付美元或者泰銖。我們可以用自卸車、多功能小型挖掘機等我們手上的貨，組合式的和他們交易。從而實現集採又銷的混合模式。”
“對，沒錯。我們化被動為主動，這樣對於礦場來說，接受度更高。連同發電機，工具包等一系列相關的產品，都可以首接接入。這個設想沒問題。我們馬上和梁哲溝通，讓他們去跑。”
說完就啪一下掛掉電話。
梁哲放下電話，揉了揉太陽穴，隨即撥通了東南亞業務經理的電話。
“阿叻，你那邊有沒有做礦山裝置的朋友？”
“梁總，你要找什麼礦？”阿叻用帶著泰語腔的普通話問。
“鉀鹽礦。呵叻盆地那邊，你熟不熟？林總說了，咱們不光是買礦，還要賣裝置。挖掘機、自卸車、發電機、工具包，全部打包推出去。”
阿叻想了想：“呵叻那邊做礦的不多，但我知道幾個做工程機械的代理，他們常跟礦山打交道。要不我先跑一趟，摸摸底？”
“行，你明天就動身。帶上型號和報價，第一批貨可以先從曼谷調。我這邊再安排兩個人，跟你一起去。”
呵叻府在曼谷東北三百多公里，從1號公路拐下來，水泥路面坑坑窪窪。兩邊的甘蔗田一眼望不到頭。
“阿叻哥，那個就是鉀鹽礦？”跟車的小夥指著遠處，一個高大的鋼結構井架矗立在中間，旁邊堆著一座灰白色的小山。
“光鹵石，鉀鹽礦的一種。”阿叻停在路邊，拍了張照片，“走，進去看看。”
阿叻把車停在礦區入口，搖下車窗，看了一眼遠處那臺歪在路邊的日本二手挖掘機。臂上的油漆脫落了大半，履帶陷在泥裡，像個趴窩的老水牛。
“阿叻哥，這是第五家了。”小劉翻了翻手裡的名單，“再沒有，就只剩烏隆那邊了。”
“不急。”阿叻沒看他，眼睛還盯著那臺挖掘機，“你去問問，這臺機是他們自己的，還是...”
“泰國呀，泰國人咯。”阿叻指了指自己，又把煙遞過去。礦主猶豫了一下，伸手接過來。
“我們是遠航的，在曼谷、春武裡都有分公司。”阿叻沒說“賣裝置”，而是從車上抽出一份採購意向書，翻開，指著上面的數字，“哥，你看看這個。”
礦主低頭看了一眼。意向書上寫著：遠航泰國公司，擬採購鉀鹽礦，年需求量100萬噸，首期訂單10萬噸，現金結算或裝置置換。
