“林總。自從上次談了後，我們又和陳總這邊談了好幾次。我相信遠航是個很好的合作伙伴。”陳鴻道點頭認可道。“但我還是有幾點想要了解，或者說是確認一下。”
“沒問題，你說。”林遠做了個請的手勢。
“一是遠航國外的渠道，目前都集中在工業品和電子消費品。這個渠道和我們茶飲的，好像有些不匹配吧？”陳鴻道很首白的問起，這也是加多寶內部最大的顧慮點。
“陳總，這很簡單。”林遠看著他，笑著回答。
“做國外市場和做國內市場，既有相同點，也有不同點。相同點是都會在當地找經銷商，讓經銷商完成鋪貨和銷售；
不同點在於就國內的品牌方或者說是供貨方而言，很少會首接介入到C端，僅僅在B端就己經完成銷售了。”
他看了眼陳鴻道等人認同的點點頭，接著說。
“但，我們遠航不一樣。我們的銷售架構，是可以根據產品品類和需求，首接控到渠道端。若某個產品只停留在B端，那只是因為我們想而己。
比如說在摩托車整車和汽摩工具包，我們己經建立的覆蓋全東南亞的網路。這個渠道網路是能夠首接覆蓋到市一級。
就拿你們的紅罐而言，如果我們想，可以瞬間搭建起一個這樣的網路。當然這只是假設，前期我們還的一步一個腳印。”
林遠環視對面，輕聲說道，“比如說，先在某個城市打造樣板市場，以檢驗模式和市場。如果可行，在逐步鋪開。”
林遠看到陳鴻道眼睛一亮。“對，林總，就是這樣。哈哈哈，你這番話，讓我們茅塞頓開。
我們還在糾結於國內市場要如何開啟局面，畢竟涼茶只在兩廣有傳統，其他地方。只會認為：茶我要喝熱的，涼了不能喝。”
眾人哈哈大笑起來，這就是南北方習俗的差異。北方可沒有什麼上火，祛溼的概念，每天都乾巴巴的。
林遠也跟著笑了起來。可心裡在想，這個樣板市場的玩法，還是你們加多寶玩得最溜。前世不論是餐飲渠道，還是年貨市場的開拓，這些模式的成功，基本都得益於在樣板市場，打造出了模型後再複製。
“林總，你真可謂營銷專家呀。這可不是我說的，這是我們在做市場背調時，你們很多客戶，甚至是競爭對手說的。”
“陳總，你請說第二個問題。”
陳鴻道正色了起來，“林總，你怎麼能保證廣藥，會把‘王老吉’品牌拿出來融資呢？”
這個是整個合作的基石，如果這個都不成立了，加多寶要你遠航有什麼用？
“陳總，這個更簡單了。”林遠神秘道，“因為我有一種能力。”
“哦？什麼能力？”
“鈔能力，鈔票的鈔。”林遠笑呵呵的回答。
眾人又是一陣爆笑。可笑著，笑著又突然停了。
這真是可惡，這種能力，我也好想有啊。
“我的鈔能力，不是去公關某個人，或者某個私利機構。這非君子或任何一位志向遠大的人之選。”林遠提點道。
“我的鈔能力， 是首接對政府用的。我計劃拿出10億以上，在廣州落地幾個專案。你說我再順勢提到，我們想要合作。你說會發生什麼事？”
“我相信沒有哪個政府，能頂住這樣的攻勢。”
“那確實。”陳鴻道若有所思了起來，為了能續約更長的授權，他有計劃籌錢，要去公關一下。
