“相當不錯。塞翁失馬焉知非福，看來這場仗打起來，也不見得是壞事嘛。”林遠也非常開心。
品牌的建立，不是一朝一夕的，不是你廠商宣傳什麼就是什麼的。而是消費者認為你是什麼，你才是什麼。
廠商的宣傳只是起到引導和定義的作用。建立品牌難，在消費者心智中建立品牌心智更難。
遠航摩托經此一役，是有那麼些苗頭了。只要後面不翻車，消費者心智中，一定會有一席之地。
“我有個想法。”林遠舉起茶杯一口把茶水悶掉。
“我們趁此機會，在營銷上，做一個挑戰系列的宣推。把這樣的不畏強權、勇於挑戰的精神核心融入到我們的品牌當中。年輕人勇於向不公挑戰，成年人勇於向生活挑戰，農夫勇於向苦難挑戰。你們覺得如何？”
陳宏毅和手下對視了一眼，接過一份檔案遞過去。
“林總，不得不說，你是個天才。早知道我們就不花這個冤枉錢去做什麼調研了。”陳宏毅誇張的表情，讓林遠有些無語。
“這是我們根據第一期對弈的情況，做出的營銷調整。方案的核心，就是你剛才說的這些。”
“哈哈哈，好吧，是我班門弄斧了，我仔細看看。”林遠笑著接過檔案看了起來。
方案詳細的羅列了計劃的內容。包含南亞次大陸騎行主題活動，門店佈置和促銷，傳統媒體的廣告、網際網路的造勢等等。費用預算，就在之前特批的2億營銷預算當中。
“不錯，你們規劃的很詳細。我沒有什麼意見，就按照這個執行吧。”林遠當即拍板。
“什麼時候開始執行？”
“12月26日上線。首批首營店我們要趕在1月15日前開業，不能錯過春節消費高峰。”
“以舊換新活動鋪開得怎麼樣？收回來的二手車，銷售有沒有問題？”林遠問起了另一個關鍵點。
“遠航摩托的以舊換新活動，目前己經在東南亞357家網點鋪開。我們優先在和本田競爭激烈的市場投放活動。這裡還是受限於產能的問題，我們沒有這麼多車來銷售。
收回來的二手車，統一整修後，一部分發往非洲、南美，一部分首接就地銷售。
東南亞地區，還是有很多人買不起新車的，我們整修後的二手車，車況都是非常好的。還有整車一年、核心件三年的質保政策，在二三線城市是相當受歡迎的。
國內換回來的二手車，也基本都是這麼處理。特別是在西線城市和鄉鎮市場，一些經銷店又把這些車託回去，搭著一起買。”
“啊，還能這樣？”這有些超出林遠的預想了。
“是的。我們本來也沒想到，整修中心弄好後，倉庫擺不下，就放外面。這就很多消費者上來詢問，有人買，我們就賣咯。就地出來手續、流程什麼的更簡單。
就這麼一來二去的，各地營銷中心，乾脆就另拉了一個部門來負責這塊銷售了。你還別說，業績也是挺不錯的。
國內每個月都有3000臺以上的銷量，東南亞各國就地銷售的總數也在4000多臺。這都佔到二手車1/3的份額了。”
“那可不少咯。哈哈哈，如果老唐再不給力一些，發展下去，非洲和南美就沒有二手車賣咯。”
“呵呵，確實。現在每個月少了近萬臺車，吳興海他們都跳起來了。”
“讓他們再堅持一兩個月吧。等河內工廠開始生產了，情況就好轉了。”
“鈴木印尼代工這邊，你怎麼看？”鈴木和雅馬哈，嘴上說得漂亮，一到行動上，就磨磨蹭蹭了。
“鈴木的代工，即使談的快，也得要2~3月份去了，遠水解不了近火。談是要談著，我建議還是以我們自己的節奏為主，要不容易被他們吊死。”
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