“DVD專利費的事，不是偶然。思科也在做同樣的事，用標準做武器。中國製造走出去，遲早要過標準這道關。
現在過，是主動過；以後過，是被動過。遠航想做的不只是賣貨的公司，要做的是讓中國製造有話語權的公司。”
“燈塔標準，2002年先我們供應鏈合作客戶內部試點，用一到兩年跑通模型。”
傅國棟率先表態：“研究院可以承擔技術標準部分的起草工作。”
姜維宗說：“供應鏈端的執行和落地，我來負責。”
陳宏毅也表態：“渠道客戶那邊的客戶，我們將把燈塔標準，列為遠航產品品質的背書之一。潛移默化的在消費者心智裡種下，符合燈塔標準的商品，都是優質的。”
趙真補充：“人力資源這邊，我們可以同步啟動供應商稽核員的培訓和認證體系。”
沈靜則問了一個問題：“林總，這個標準，遠航不賣錢？”
“不賣錢。遠航靠標準篩選供應商、保證品質、建立信任。這些東西，比賣標準值錢得多。並且，有些東西比錢更重要。”
這時陳啟明插了句話，“我有個建議。”說完還頓了下，抬頭看了下林遠。
“啟明總，不用顧忌，有什麼儘管說。”林遠看出了他的遲疑，讓他首說。
“林總，各位，DVD的案例標明：核心技術全部掌握在別人手裡，做再多的量也只是給別人打工。
標準即武器，這就是西方對‘中國標準’的態度。他們不僅用標準收錢，還用標準篩選誰能進入市場、誰不能。”
他接著說。
“我們建立燈塔標準，本質上是在做同樣的事。用一套標準篩選供應商、定義品質、建立信任。
這跟6C聯盟的專利池，在邏輯上是同一件事。只不過遠航不收專利費，但問題的關鍵不在這裡。”
陳啟明合上手裡的筆記本，往前傾了傾身。
“林總，如果我們首接對外宣稱‘我們有一套中國標準’，在目前的國際環境下，會引起國際同行的警惕和打壓。
他們會把遠航視為‘中國標準輸出的先鋒’，在進入歐美市場時遇到比現在更嚴苛的非關稅壁壘。燈塔標準真正的價值，不是用來對外宣傳的，而是用來對內整合的。
用這套標準篩選出最優秀的供應商，用遠航的訂單繫結他們，形成一個隱形的產業同盟。等這套體系跑成熟了，遠航的標準就是行業的標準。
到那時候，不需要去說‘我們有一套標準’，所有人都會說‘只有透過燈塔認證的供應商才值得信賴’。”
他看著眾人沉思，而林遠面帶微笑鼓勵的表情，繼續往下說。
“所以我建議做三件事。
第一，燈塔標準的名字不能叫‘標準’，我們叫‘認證’。對外只說‘遠航集團供應商管理體系的內部升級’，簡稱P1認證。
第二，這件事要提前向商務部備案，報備為‘民營企業供應鏈管理創新試點’。遠航做的是提升供應鏈品質的內部管理手段，不是對外輸出標準。報備之後，歐美如果質疑，遠航有官方檔案背書。
第三，P1的執行主體不能掛在遠航名下，而是由一家獨立第三方公司來執行。遠航為了做這個升級，特別請了國外的合規公司來負責編制和執行。這個認證明面上還是掌握在歐美公司手裡。”
