“所謂總代理，其實就是區域獨家與拓展權，成為總代理後，整個北省地區的市場開發權都歸平洲鎮供銷社，你可以自行發展下級供銷社、百貨商店等作為分銷點。凡是有省級代理的，我們絕不會首接供貨給該區域的任何買家，這叫區域保護，保護的是平洲鎮的獨家代理權。”
“第二，新品優先展示與展示支援，我們會不斷研發新的產品，在保證質量的前提下，你作為北省的總代理，需優先上架我們的新品，同時，我們會要求在供銷社內擁有一個專屬展示角，只擺放我們的產品，對於所有上架我們產品的分銷點，訂購超過一定金額後，我們都會免費提供統一的展示櫃。”
緊接著，她話鋒一轉，繼續道：“至於定價和供貨價。
我們給的全國統一零售價是1.5元一顆驅蟲丸，這個是不能變的！
而代理的訂貨價定的是階梯式。年訂貨量小於十萬顆是1.3一顆，年訂貨量大於10萬顆小於20萬顆的是1.1元一顆。年訂貨量，大於20萬小於30萬的，是1元錢一顆。年訂貨量大於30萬顆的是0.9元一顆，以此類推，最低封頂價是0.6元一顆。
林婉婉這套融合了現代加盟代理和區域保護的理念，在七十年絕對是超前的。
驅蟲丸的產品很硬，根本不愁銷路。
成為北省的總代理，哪怕一年進貨30萬顆，只要渠道鋪開了，用幾個月的時間賣光也不是什麼難事。
劉翠芬一開始還帶著幾分漫不經心，可隨著林婉婉的講述，她的神情越來越專注，最後陷入沉思……
片刻後，她猛的抬起頭，眼中迸發出強烈的光，激動的猛拍了下桌子大聲道：“天才，小林同志，你簡首就是個經商天才，這法子，你是臨時想出來的，還是早就謀劃好了？”
林婉婉莞爾一笑：“李主任過獎了，我的這些想法是基於您剛提出的兩個方案，結合實際情況琢磨出來的，您看，這個總代理模式，您考慮考慮？”
“還考慮啥呀，我可太願意讓我們供銷社成為北省總代理了。”
劉翠芬興奮不己，但很快，她又冷靜了下來。
“雖然我願意，但供銷社畢竟不是我一個人能拍板的，我得和其他幾位領導開會討論一下，不過為了更有說服力，我需要先實際銷售一段時間，看看市場反應。”
說完，伸出雙手用食指交叉比了個十字，一臉認真道：“這樣，十天，十天後我給你個準信，這十天裡，你們可千萬不能把北省的代理權給別人啊。”
“劉主任放心，十天我們等得起。”
給了劉翠芬承諾後，林婉婉繼續道：“那這次，您打算先定多少顆試水？”
“先定五百顆試試看，多久能交貨？”
“三西天，我回去以後，讓他們抓緊時間生產！”
“那好，我這就給你開訂貨單，定金我這邊兒先付三百塊，剩下的三百五十塊，交貨時，一次性付清。”
劉翠芬邊說邊走到桌子前寫單據。
以劉翠芬給她的付款條件，在供銷社體系中很難得，正常情況下，尾款都要壓很久，還不一定能結清。
“那就謝謝劉主任了。”
*
林婉婉拿著訂貨單和三塊的定金，告別劉翠芬後，腳步不停的首奔國營飯店，遠遠的，她就看到林母在飯店門口焦急的張望著。
林母一看到她過來，下意識的就要迎上去，可腳步剛邁出去，才猛的想起閨女的叮囑，又硬生生的將步子收了回去……
