張明遠彈了彈菸灰，沒有急著往下說。
他端起茶杯，抿了一口，透過嫋嫋的熱氣，看著對面陳遇歡那雙精明的眼睛。
”這個詞嗎？”
陳遇歡愣了一下，搖了搖頭：”沒聽過。什麼意思？”
”這是個新概念。”
張明遠放下茶杯，手指在桌上輕輕敲擊著。
”都連起來，形成一張網。”
”比如說，萬家服務的大姐們，她們每天進出幾百戶人家，這本身就是一張網。”
”現在這張網只是在提供保潔、家政服務。但如果我們在這張網上，再加點別的呢？”
陳遇歡眼神一動，身子微微前傾。
張明遠繼續說道：
”您想啊，萬家的大姐今天上門做家政，順手問一句：&039;李太太，您家明天需要買菜嗎？需要的話我明早給您帶過來，都是新鮮的。
”李太太會不會買？”
陳遇歡點了點頭：”會。方便，還省得她自己跑菜市場。”
”對嘛。”
張明遠打了個響指。
”這就是渠道的價值。我們不需要開店，不需要搞什麼門面，甚至不需要打gg。”
”萬家服務的大姐們，她們本身就是——行走的銷售終端。”
”而且這些大姐，跟客戶之間已經建立了信任關係。她們推薦的東西，客戶更願意買單。”
包廂裡安靜了幾秒。
陳遇歡端起酒杯卻沒喝，盯著杯子裡的酒，若有所思。
他在商場摸爬滾打這麼多年，當然明白”渠道”這兩個字的分量。
傳統的零售，得租門面、搞裝修、僱員工，成本高得嚇人。
可張明遠這套玩法，是把”人”變成了”渠道”，把”服務”變成了”入口”。
成本低，覆蓋廣，而且精準。
”高啊……”
陳遇歡由衷地讚了一句，端起酒杯一飲而盡。
”明遠，有時候真想撬開你的腦子看看，裡面到底是個什麼構造。”
。了喝子杯起端也，笑了笑遠明張
。轉一鋒話他，子杯下放
”。夠不還套這在現靠，大做正真要想務服家萬，陳過不”
”？麼什差”
”。源貨差”
。支一上點也己自，支一歡遇陳給遞，煙出掏遠明張
”？來哪從菜，送配鮮生做要家萬果如，啊想您”
”。了被就潤利，來下不降格價那？場市發批從”
”。上不跟也效時，高本輸運？貨調地外從”
。邃深得變神眼，煙口一出吐遠明張
”。子籃菜——的己自有得們咱，以所”
”？子籃菜”
”。鎮安南，對”
。信自滿充但靜平氣語，缸灰菸進彈灰菸把遠明張
”。啥有啥要……椒尖、柿紅西、瓜黃。茬斷不季四年一，棚大畝萬幾十，一之地基植種菜蔬的大最省江北個整是鎮安南”
”。了走賺子販道二被全四的間中，八賣場市，四賣農菜。價差了掉吃商間中被是都，菜些這在現”
”……掉砍商間中把，接對農菜跟接直們我果如”
”。了來起就潤利，了來下降本”：頭話過接歡遇陳
”。此如僅不”
。指手一出遠明張
”。勢優個兩有，菜的鎮安南”
”。求須貨供的開鋪省全在務服家萬撐支夠足。大量，一第”
”。口門家的主業區小階高城省到送能就午中，菜的摘裡地上早。鮮新，二第”
”。的到不做都場市發批何任是，效時種這”
。了亮經已神眼，兒這到聽歡遇陳
。了要重多有值加附的盤樓對”務服套配”楚清太他，商產地個一為作
……牌張這”供直日每菜蔬鮮新”出打能，盤樓的氏陳果如
！式方活生的滿拉利便，滿拉值價緒種一是而，子房是再不就的賣那
”……過不”
。些了低得音聲，轉一鋒話遠明張
”。投點有得期前，來起搭子盤個這把要”
。了笑即隨，怔一微微歡遇陳
：道侃調，灰菸彈了彈他
”。帳算算，豫尤豫尤得還我，錢投要說我跟你，啊前以”
”……在現但”
。遠明張指了指他
”。信都我，的方是亮月說是要爺神財個這你”
