黃毛坐在旁邊，手裡的紙杯都快被他捏扁了。他拼命地給張明遠使眼色，心想：遠哥，這可是咱們自己家的買賣，把人家的報價貶得一文不值，這不是自己拆自己的臺嗎？
然而。
坐在對面的宋雅琴，臉上的笑容卻沒有減少半分。
“這位先生，您能提出這個問題，說明您對目前的市場行情非常瞭解。也說明，您是一位極其看重成本控制和投資回報率的企業家。”
宋雅琴不僅沒有生氣，反而先送上一頂高帽子，隨後開始專業拆解“溢價”的合理性：
“您說得對。草臺班子確實便宜，幾千塊錢就能唱滿全場。但他們給您帶來的，僅僅是‘聲音’和‘熱鬧’。甚至，那種粗製濫造的音響和表演，會嚴重拉低您企業的品牌調性。”
“而我們覓知音提供的，是‘品牌賦能’和‘定製化傳播’！”
宋雅琴雙手指尖相對，自信從容：
“我們有一整套嚴密的商業化流程。從前期的輿情分析、舞臺的美學設計、到每一句主持詞對您企業核心價值觀的植入。我們是在用做省級電視晚會的標準，來操盤您的每一場商業活動。”
“您花這三倍的溢價，買到的不僅是一場演出。而是替您規避了公關風險，買到了在整個大川市獨一份的‘高階’標籤。這筆賬，我想您一定算得清。”
聽著這滴水不漏的回應，張明遠眼底閃過一絲讚許。
但他沒有就此打住，而是身體前傾，繼續丟擲更尖銳的質疑：
“說得很好聽。但據我所瞭解的娛樂傳媒公司，核心業務都是培養藝人、出唱片、拍電影或者電視劇。”
“恕我直言。”
張明遠看著宋雅琴：
“你們現在的模式，更像是一家披著娛樂公司外衣，專業承接各種縣城演出的外包婚慶公司。”
這句話，終於讓宋雅琴臉上的笑容收斂了幾分。因為這的確戳中了覓知音目前業務結構偏於低端的軟肋。
但她依然保持著從容，開始反向拆解：
“先生，您對文娛產業的理解很深刻。但任何一家頂級傳媒公司，都不可能一蹴而就。造星和影視投資，是高風險、長週期的重資產運作。”
“我們覓知音雖然剛剛起步，但我們背靠著雄厚的資本方——寰宇集團！我們現在的商演，是在搭建最基礎的現金流模型和演藝資源庫。這是在為主營業務造血打地基。”
宋雅琴眼神變得銳利起來，語氣中透著強大的自信：
“別的地方我不敢說。但至少在清水縣，在整個大川市！目前，您絕對找不到第二家比我們覓知音資金更雄厚、運作更專業的公司！”
解答完畢。
宋雅琴主動發難：
“先生，我已經非常坦誠地解答了您的所有疑問。”
“那麼現在，能否請您做一個自我介紹？您今天蒞臨我們公司，到底是有什麼具體的業務，需要跟我們合作呢？”
“篤篤。”
不等張明遠回答，洽談室的玻璃門被敲響了。
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