在座的幾位地產老總，個個都是在商海里摸爬滾打了半輩子的狐狸，什麼營銷話術、廣告文案沒見過？但張明遠丟擲的這個概念，卻像一根銳利的刺，直接挑破了他們多年來對“縣城房地產”的思維盲區。
“各位老總，咱們不妨把話掰開了揉碎了說。”
張明遠身體微微前傾，雙手交迭放在桌面上，眼神銳利如刀：
“縣城的老百姓，最怕的是什麼？”
“怕窮！怕一輩子面朝黃土背朝天！更怕自己的孩子走不出大山，世世代代都在這泥水裡打滾，永遠只能在底層掙扎！”
張明遠的語速不快，但每一個字都帶著極強的穿透力：
“在他們現在的眼裡，買商品房就是‘消費’，是敗家，是把辛苦半輩子攢下的血汗錢拿去打水漂！因為在他們的認知裡，房子自己能蓋，幹嘛要花冤枉錢？”
“而我要你們做的，就是徹底顛覆他們腦子裡的這個舊觀念！”
張明遠在桌面上重重敲擊了兩下：
“我要你們透過鋪天蓋地的宣傳，讓他們明白一個道理——買商品房，不是花錢消費！而是他們這輩子，唯一一次攢資產、跳階層的機會！”
他指著窗外老城區的方向：
“農村的宅基地自建房，不值錢，不能在市場上合法交易，不能拿去銀行抵押貸款。蓋得再好，到頭來也是一堆爛磚頭，代代歸零！”
“但咱們在新區蓋的商品房呢？那是帶大紅本的合法資產！未來可以抵押套現做生意，可以隨著城市發展保值增值，是可以實打實傳給下一代的財富基石！”
“更重要的是！”
“農村人進城買房，買的不是一個住的地方！而是把自己的身份，從農民，換成城鎮居民！”
“這就是階層躍遷！讓農民變市民，讓無產變有產！這是普通人這輩子，最穩妥、也最渴望的一次翻身仗！”
聽到這裡。
坐在長桌中段的陸承淵和蕭振庭互相對視了一眼。
這兩位在省城呼風喚雨的資本大佬，此刻眼神里都閃過了一絲訝然。他們第一次真真切切地聽懂了，張明遠要賣的，根本不是冰冷的鋼筋水泥。
他要賣的，是底層百姓對“階級身份跳躍”的終極渴望！
但張明遠的新式售樓概念還遠未結束。
“第三！”
張明遠豎起第三根手指，直擊華夏家庭最無法抗拒的軟肋：
“賣教育門檻！賣他們後代的命運！”
“在咱們這片土地上。縣城的老百姓可以自己吃苦，可以住四面漏風的破房子，可以省吃儉用一分錢掰成兩半花。但是——”
張明遠的目光掃過全場：
“你們去底下問問，有哪一個做父母的，願意苦自己的孩子？願意耽誤孩子的前程？！”
“現在鄉村的教育資源是什麼樣，大家心知肚明。師資力量差，教學環境亂，升學率低得可憐。把孩子留在鄉下，大機率就是初中畢業去南方打工的命！”
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