一旦他把國內技術、原料全部串起來，以後我們想要穩定拿到稀土原料，難度會成倍上漲。我們本土沒有礦，釹鐵硼產業的命脈全部握在進口貨源上。”
一家大型商社的社長皺緊眉頭：“之前我們一首壓價採購，是仗著沒有強有力的競爭對手。現在半路殺出這麼一個財力雄厚的對手，再繼續壓價己經行不通。”
“那我們該怎麼辦？”臺下有人發問。
“加價，籤長期鎖定供貨合同。”通商產業省的官員斬釘截鐵：“寧可我們付出更高的採購成本，也要搶先把大批次稀土礦石的份額牢牢鎖死。只要貨源被我們拿住，就算許知遠有錢，有專家，手裡沒有足夠原料，他的深加工專案也施展不開。”
商議結束之後，日本這邊動作極快，立刻派出資深採購談判代表團飛往國內。
沒過幾天，京城的外貿談判會議室裡，雙方面對面落座。
以往談判，日方代表總是反覆挑礦石雜質、品相的問題，百般挑剔以此壓價。今天態度一百八十度大轉彎，臉上掛著客氣的笑容。
日方首席代表身體微微前傾，遞出提前準備好的合同草案。
“我方希望，能夠簽訂一份為期五年的長期稀土供貨協議。採購總量，在往年基礎之上再往上提升。最重要一點，我們願意主動上調收購單價，高於過往成交價格。”
負責談判的中方工作人員心裡暗自吃驚，拿起草案翻看幾頁。
坐在側邊的一位老外貿人員，心裡不由得感慨，打交道這麼多年，頭一回見到日本人主動提漲價。
中方代表神色不變，不立刻表態：“貴方願意抬價，這份誠意我們看到。不過這麼大規模的長期合約，涉及配額資源規劃，我們不能當場給出答覆，需要內部多部門研討評估。”
日方代表連忙補充：“價格方面還可以再協商，只要可以敲定長期供貨，一切都好談。我們希望可以儘快落地。”
*
京城外貿部的辦公室裡，幾份談判記錄連同海外情報擺到領導的辦公桌上。
領導看完日方遞過來的五年長約草案，又翻到附註，上面寫著許知遠即將回國、準備下場做稀土深加工的訊息。
他放下檔案，苦笑一聲，對著旁邊的副手吐槽：“你瞧瞧這幫日本人，真是典型的打著不走，罵著倒退。以前年年談判，挖空心思壓我們的礦石報價，雞蛋裡挑骨頭，能摳一分是一分。現在聽說許知遠要回來入局，立馬主動抬價搶貨源。”
副手點點頭：“明擺著就是搶時間。他們心裡比誰都清楚，許知遠現在人還在舊金山，沒有正式落地。趁著這個時間視窗趕緊把長約敲定鎖死份額。”
“他們也怕，一旦許知遠回國，國內本土深加工產業全面開動，到那時候，稀土礦石的行情，就輪不到他們隨便出價了。”
領導覺得很搞笑：“現在願意給的這個高價，也就是視窗期的臨時價錢。等許知遠一踏回國土，局面一變，這個價格他們鐵定不認。”
副手皺眉：“那我們怎麼應對？日方催得很緊，希望儘快給答覆。”
領導站起身，走到窗邊望著外面的街道：“不能急著拍板。一方面不能首接回絕，外貿出口的盤子要穩住。
另一方面，也不能一口氣把大份額全部籤給他們。一旦長約落地，後續國內科研院所、還有許知遠的企業，原料就會被擠得捉襟見肘。”
“先拖著，告訴日方，大額長期合同需要多部門聯合評估，需要時間。”
*
而日本代表團駐在京城的酒店內，一眾採購代表坐立難安。
聯絡員帶回訊息，中方沒有給出明確答覆，只說需要內部評估。
代表團社長臉色沉下來：“他們在拖延！就是在等許知遠回國。一旦他回來，我們再想拿到這麼優厚的供貨條件，就難如登天。”
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