宋茂林的提醒也給張建川出了一道難題。
毫無疑問當下的飲水機功能是比較單一的，僅能滿足最基本的需求。
當然這個需求也是最重要的需求，絕大部分消費者有這個加熱燒開功能已經夠用了。
但如果說你想要在桶裝水市場上繼續做大做強，配套的飲水機肯定要繼續不斷疊代升級。
益豐也可以選擇與其他飲水機生產廠家合作來實現，但是這就意味著主動權掌握在別家手中。人家既可以選擇與益豐合作，也可以選擇與其他進入和將要進入桶裝水市場的企業合作，這樣一來益豐就會顯得很被動。
這又是張建川不願接受的。
而要掌握主動權就只能自己投入自己研發自己生產，可益豐是食品。飲料企業，而非電器製造企業。如果只為了飲水機這一相對單一的產品線就要另闢一個電器行業的賽道，總感覺有點兒為了一碟醋專門包了一盤餃子的感覺。
這把張建川給考住了。
好在這個問題還不是迫在眉睫，可以放在後邊來考慮。
當務之急是先把這個最簡單的常溫飲水機的基本型批次化生產出來，否則桶裝水戰略就是始終只能停留在紙面上。
見張建川沒有作聲，宋茂林也知道這事兒有些不好辦，沒再多說，把廣東這邊瓶裝水市佔率情況表遞了過來。
「張總，這是最新，也就是1993年一季度珠三角地區六市瓶裝水市佔率情況，誤差率在1%以內。」張建川接過表格，一目瞭然。
排在首位的當然是怡寶，32。3%，當之無愧的龍頭老大，其中廣州佔率更是佔到了40%以上。第二位則是益力，21。6%，穩坐第二把交椅，SZ市佔率佔到了33。2%，比怡寶都還要高出5個百分點。第三位就是加林山了，15。1%，其中加林山在珠海的市佔率更是高達驚人的50。2%，第四位是後起之秀景田，10。3%。
其他的諸如霍山。麒麟山。華山泉。佛寶。日之泉等十多個品牌基本上就屬於地方小品牌了，加起來大概能佔到18%左右。
另外也還有部分諸如屈臣氏的蒸餾水以及國外諸如依雲。富維克等品牌也在廣深售賣，但所佔份額很少，幾乎可以忽略不計。
「這家景田礦泉水成立時間不到一年就已經佔據了10%的市場份額，很厲害。」張建川由衷地道。「景田是深圳的公司，深圳那邊也比較支援，他們的老闆好像姓周，很有些營銷手段。」
宋茂林也瞭解過。
「而且景田礦泉水零售價賣到了2。8元每瓶，算是其中最貴的了，像怡寶和益力零售價都在2-2。5元之間，我們加林山零售價也是2元。」
這個時代的礦泉水真的稱得上是緊跟時尚潮流的「輕奢品」，價格是真的昂貴。
想一想一盒能飽腹的大師傅紅燒牛肉麵甚至還不及一瓶和白開水沒啥區別的礦泉水貴，你可以想像得到瓶裝水現在有多麼受寵。
「目前價位是肯定不宜調整的，但茂林，加林山的市佔率不錯，反而給我出了一道難題，哪怕是包裝或者品牌我們都還不能輕易改動，否則就因小失大了。」
張建川嘆了一口氣，「但如果不改的話，又不符合集團戰略啊。」
「張總我的意思是這樣，在現有加林山的包裝紙上略微做一點兒小變化，比如在加林山幾個字上方新增「益豐』兩個字以及益豐的標識，而且可以日漸顯眼，過渡一段時間。」
「嗯，茂林你這個意見好，我們以三個月為一個階段，爭取在一年內慢慢過渡淡化」
宋茂林的建議也讓張建川心中一動，連連點頭：
「我也並不打算放棄加林山水源地這幾個字，比如以後在博羅縣羅浮山，我們也可以標註，這代表是水源地，像廣東這邊，我們是不是就可以取名嶺南雪呢？」
宋茂林已經知曉徐遠在吉林和河北的表現，長白雪和北國雪，再加上漢州的千秋雪，如果再有加林山的嶺南雪，這就是老闆心目中的益豐雪系列礦泉水了。
只是不知道如果要在長三角地區尋找到的合適礦泉水水源地，又該是取名什麼雪？
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