蘇芩和張建川早就探討過，一家較為成功企業的發展往往都要經歷幾個階段。
第一階段，創業階段，這個階段屬於摸索期，可以快，可以慢，既要看行業，也要看時機，還要看自身條件，益豐就屬於踩準了風口時機，加上自身資本也還算過去，所以發展很快。
第二階段，就屬於爆發期了，你抓住時機利用自身產品優勢快速搶佔市場，這個時期哪怕是出現一些這樣那樣的問題，只要不是致命的，都可以接受，只要能把市場打下來。
第三階段，則是沉澱期了，發展相對穩健，鞏固品牌形象，開始戰略佈局。
但相對穩健是指戰略，在戰術上依然要因地制宜。
就像益豐93。94年，比起91。92年來發展相對平穩，但在戰術上，仍然銳勁兒十足，包裝水經過充分醞釀猛然發力就是明證。
目前的益豐依然處於這個階段，戰略求穩，戰術求猛。
說穿了就是可以在已經成功的產品和行業上保持相對穩健，但是在戰術的求新突破方面，依然要銳意進取，所以包括碳酸茶，果汁飲料，甚至奶業這幾塊，動作一樣迅猛。
張建川給市調中心。產研中心的要求就是你不必考慮公司未來如何決策，走哪條路，上馬哪個產品，不是他們考慮的。
你只需要把該你做的市場調查研究報告更全面更充分的拿出來，把新的品類。新的產品，以及你們覺有搞頭的新創意產品拿出來，做到這一點，你的任務就完成了，你的表現也可以體現出來。
至於誰上馬，什麼時候上馬，是公司決策層來定。
對於益豐來說，張建川覺說踏入第三階段都還有點兒為時過早，或者就是踏入這個詞語用很好，這個踏入也許會持續好幾年，甚至十幾年。
踏入就意味著這是一個動詞，求穩和銳進交替，甚至後者可能仍然要居於主導地位。
果汁和奶業這兩塊，益豐都不可能放棄，遲早都要切入，這是張建川和簡玉梅早就商定了的，現在看起來果汁搶先了一步，但未來會不會又讓奶業這一塊投入更大資源和力度，也不一定。
「建川，湛陽太激進了，我給他的建議就是先不要想太多，和旭日升一戰不能覺稍占上風就小瞧對手，
有時候亂拳打死老師傅，你覺你有實力，有體系，對方翻來覆去無外乎就是那兩招，管理粗放，串貨問題叢生，貨款回款漏洞多，
但你看看人家在華北市場的鋪開速度，你使出渾身解數，就是趕不上人家，……」
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簡玉梅的調侃很直白。
華北市場的確旭日升很紅，東北也佔優勢，哪怕是在華東和華中市場，益豐也是第二季度才開始佔據上風，之前也是棋逢對手將遇良才，不分勝負。
但張建川和簡玉梅都還是認為，旭日升這種紅火，有點兒像虛火，如果不加強管理，看似紅火的市場反饋到其公司層面的業績上，尤其是資金回籠和利潤率上，就未必樂觀了。
當然短時間內，或者說今年甚至明年都未必能見出分曉來。
市場還在膨脹壯大，大家都有有錢賺，問題都可以掩蓋。
要到市場規模達到一定級數擴張放慢，以及還有更多的競爭者加入時，這些管理漏洞和弊端才會逐漸演變成膿瘡，甚至變成潰爛而致命。
益豐也經歷過這種場面，91年爆發式增長時也出現過，但益豐有兩點比較幸運。
一是91。92年沒有遇到強有力的挑戰者，頂新康師傅93年才對益豐構成實質性威脅，而那個時候益豐已經穩住了陣腳，公司內部梳理差不多進入正規化了，審計監察部也開始履職到位了。
二是楊德功從一開始就在經銷體系和人員培養上做足了功夫。
說句難聽點兒的話，市場部那些打市場的人員都是他的徒子徒孫，有啥花活兒都瞞不過他這個被檢察院幹過的老手。
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