2004年的中國移動總部還在西單附近。
路上，陸尚志買了份《京城晚報》。
“尚志，你看這個。”黃勃指著報紙角落的一則新聞，“《超級女聲》總決賽門票被黃牛炒到五千一張，創國內選秀節目紀錄。”
陸尚志掃了一眼：“正常。8月28日總決賽，現在是預熱期。咱們的gg25日上線，時間剛好。”
“你說蒙牛這次贊助超女花了多少錢？”
“具體不清楚。”陸尚志隨口道，“估計最少要上千萬了，但回報可能是十倍百倍的。選秀節目贊助，永遠是價效比最高的gg。”
車子停在移動總部樓下。
“勃哥，記住。”落車前，陸尚志叮囑道，“以後跟這些運營商談，不要直接談分成，要先談生態。談我們對他們的價值。只有證明我們能在他們的生態圈裡發揮作用，合作才有基礎。”
“生態？”黃勃不解。
“對。”陸尚志解釋道，“彩鈴不只是彩鈴，它是移動增值服務的入口，是年輕使用者粘性的保證，更是為3g時代做的內容儲備。咱們不是來要錢的，是來幫移動留住使用者、幫移動賺錢的！”
黃勃似懂非懂地點點頭。
-----------------
兩人走進移動總部，接待他們的是增值業務部總監，姓陳，三十多歲，戴著眼鏡，氣質像位大學教授。
“陸導，老劉可是對我一陣猛誇，說你很有想法，年輕有為……”陳總監很客氣，“康師傅gg我看了，拍得真好。我太太昨晚看了，說讓她想起我們剛北漂的時候。”
陸尚志微笑：“陳總過獎。今天我們過來，是想和您深入談談彩鈴業務的合作。”
“恩，你說說看……”
陸尚志開啟計算機，調出昨晚準備的ppt。
“陳總，目前移動彩鈴業務月收入約兩千萬左右，主要依賴《兩隻蝴蝶》、《老鼠愛大米》等熱門歌曲。但問題是，這些歌曲都來自網路或傳統音樂公司，移動只提供渠道，缺乏獨家內容。”
陳總監點頭：“確實。我們也在考慮培養自己的內容源。”
“我們可以成為移動的獨家內容合作伙伴。”陸尚志切換頁面，“我們不是簡單地賣歌給移動，而是與移動共建彩鈴內容生態。我們提供優質原創內容，移動提供渠道和推廣支援，收入按階梯比例分成。”
“階梯分成？”陳總監興趣更濃。
“對。”陸尚志詳細解釋了與光纖傳媒談的模式，“但與移動合作，我們可以更深入。比如，為移動使用者定製專屬彩鈴，為動感地帶品牌創作主題曲，甚至……我們可以聯手打造‘彩鈴原創大賽’，挖掘更多優秀創作者。”
陳總監眼睛越來越亮。陸尚志的想法，與他近期關於移動必須從渠道向上遊內容領域延伸的思考不謀而合。
“陸導，你的想法很好。”陳總監沉吟道，“但具體的合作模式……”
“我們出內容，移動出渠道，推廣費用共擔。”陸尚志說，“收入按下載量階梯分成。此外，如果我們提供的歌曲登上移動月度或季度排行榜，移動可獲得下一首新歌的優先獨家授權權。”這等於將短期合作升級為長期繫結。
陳總監思考片刻，突然問道：“陸導，你對我們3g業務有了解嗎？”
陸尚志心中一動，表面不動聲色：“瞭解一些。3g時代，資料傳輸速度將大幅提升，屆時彩鈴可能升級為‘彩影’——包含畫面和音樂的完整v片段。我們現在積累的內容和製作經驗，在3g時代將釋放出更大價值。”
這番話徹底打動了陳總監。2004年，國內3g牌照尚未發放，移動正與聯通、電信激烈競爭。陸尚志描繪的應用場景，無形中為移動的戰略增添了一份籌碼。
”……人錯看沒然果劉老。容質優供提月每證保須必們你，間期。年三定暫期作合。案方分梯階的你按就，議協作合草起部務法讓我，樣這“，起站監總陳”。瞻前有很法想的你，導陸“
”？事回麼怎是g3的說監總陳才剛，志尚“：中驚震於仍黃，部總移出走
”。彼薄此厚能不，一統要式模分的移和纖。盯你事的同合，哥“，道口隨志尚陸”。書看多“
;)(_retpahc
