-----------------
陸尚志喝了一口水，“光影商城？徐總想怎麼聊？”
“我看了光影商城從上線開始的交易資料，轉化率比普通電商平臺高出了三倍。”徐新從助理手裡接過光影商城的資料，“我來之前不明白，但在樓下看到楊蜜印的衣服，好像明白了。”
小表姐接過投影，把光影商城的流水開啟。楊蜜的“蜜蜜嚴選”，劉施施的“施施專屬”，毛小彤的兔子系列，高媛媛的“圓漾”，唐焉的“武林風”，黃軒的“花束”，還有商城自營的影視校服和文具周邊。
每個系列的銷量資料和退貨率都清清楚楚。
“楊蜜的阿七系列月初上線的，到現在賣了9200件，分銷商和實體店的大單，我們都沒有算進商城裡去。”
“分銷商？”
“對。”小表姐把ERP裡的分銷商資料調出來，“這些分銷商包含我們推廣聯盟的人，這塊走批發價，所以不算在商城流水裡。”
徐新看到幾百個分銷商資料，手指在桌面上敲了幾下。
她對光影商城的定位之前還停留在“影視周邊小賣部”的認知上。但今天看到的情況，已經不是簡單的粉絲經濟了。
“難怪，那你們的藝人股東，每個人都能設計自己的品牌？”
“對的。”陸尚志要小表姐把光影商城的股權結構調出來，“藝人自己設計的聯名款，商城只抽5%的平臺服務費。他們不是在給我打工，是在為自己做品牌。”
“那會招商外部品牌嗎？”
“不招商。”陸尚志搖了搖頭，“我們只做藝人自己的品牌和影視周邊產品。而且這樣，我們品控就都在自己手裡。”
徐新看著投影布上的股權結構，過了一會才問：“那你們的供應鏈，怎麼來保證品控？”
小表姐切換到供應鏈頁面，“自營的影視周邊，服裝是我家在杭州的工廠生產的，工廠現在有一千多工人。文具、雜貨是陸導大姐的工廠，‘圓漾’鞋是大姐夫家的工廠，衛衣和一些周邊是他二姐的工廠出貨。”
徐新靠在椅背上看著這條供應鏈，有點不知道該說什麼了。
上游四家工廠，中游是工作室的印花機，下游還有大學生代理和實體店分銷。
京東還要燒錢鋪供應鏈，光影商城連供應鏈都不用燒錢鋪。
“那流量從哪兒來？”
“紫藤網、校內網、芸豆網、雲影影片、光纖的廣告，”楊思維開啟大學生推廣聯盟的介面，“再加上大學生推廣聯盟的線下滲透。”
陳墨也開啟一份紫藤網導流光影商城的後續計劃書。
徐新靠在椅背上看著這些資料，她知道劉強東每月要花多少錢在流量上。
光是搜尋引擎的關鍵詞競價，一個月就要燒掉幾百萬。
光影商城這個模式，等於把流量成本轉嫁給了自家的內容生態。內容生態越強，商城的獲客成本就越低。
她看到這裡，轉頭看著陸尚志，“陸導，紫藤網，今日資本要做領投。拆分後IPO的事，我們會出全套資源。”
她說完，又補充了一句，“光影商城，我重新給個估值。一億美金，三月份一起做首輪。”
小表姐的手停頓了一下，然後繼續看著筆記本，臉上的表情相當鎮定。
。了名幾前進排能經已，裡圈路網際網在現在格價個這，想了想志尚陸
”。快愉作合，總徐“，手出來起站他
”。贏共作合們我希，導陸“，下兩了晃著笑，手的他住握來起站新徐
