周學文盯著眼前這個穿著打補丁舊軍裝的高大年輕人。
他剛才還在揣測這年輕人是滬市紡織總廠的高階工程師，亦或是杭市絲綢一廠深藏不露的技術骨幹。
結果對方說，沒進過廠。
能摸出拈度和並絲道數，純粹是因為：我媳婦穿衣服不能不舒服，她要是不舒服，我就得知道哪裡出了問題。
周學文一口氣首接卡在嗓子眼，上不去下不來。
那副厚底老花鏡滑到了鼻尖上，他也忘了去推。
這年輕人。
找遍全國紡織系統，怕是也找不出這麼離譜又無可辯駁的理由。
王興德用袖子擦了擦嘴邊的茶水，看向姜棉。
姜棉唇角微揚，她知道，時機己至。
她走到長桌前，白嫩的手指點在那塊被陸廷評價為“整體最穩”的二號交織樣布上。
“王叔，我問你個問題。”姜棉語氣輕鬆，眼底卻透著精光。
“你覺得咱們百貨大樓裡賣的一條的確良褲子，和友誼商店裡賣的一條李維斯牛仔褲，哪個成本更高？”
王興德不假思索地回答，“那肯定是牛仔褲。”
“可那玩意兒就是帆布料子，結實是結實，但論精細程度也高不到哪兒去。
“沒錯。”姜棉輕輕彈了彈桌上的二號樣布。
“同樣差不多成本的東西，可李維斯一條褲子在友誼商店要收外匯券，折算下來賣一百二。”
“可百貨大樓的的確良褲子，敞開供應才賣十二塊，兩者之間差了整整十倍的價格。”
王興德緊緊盯著姜棉，眉頭擰成一團。
姜棉收斂了隨意的神色，看向王興德，“王叔，你的絲棉交織布不是“高不成低不就”。”
“而是你從一開始，就搞錯了一個根本方向。”
“你是在用“賣面料”的思維，去賣“面料”。”
“而你真正應該做的，是用“賣品牌”的思維，去賣成衣。”
整個實驗車間內除了遠處鍋爐房傳來的隆隆聲，便只剩下王興德和周學文刻意放輕的呼吸聲。
姜棉有條不紊地繼續展開分析。
“如今百貨大樓門口貼了最新通知，布票全面取消。”
“老百姓壓抑了二十多年的消費需求，馬上就會迎來井噴。”
“但你要看清楚，井噴的早就不是簡單的“買布”需求，而是“穿好看衣服”的需求。”
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