您作為我們第一場合作的專場主播，我們準備了充足的中樣。
買一瓶正裝，我們會送一批中樣，中樣的總量相當於正裝的兩倍。”
他比了個數字，“兩倍。您算一下，相當於顧客用一瓶的價格，拿到了三瓶的量。這個力度，以前從來沒有過。”
和悅瑤在心裡飛快地算了一筆賬。
一瓶貴婦面霜的價格動輒幾千塊，如果送的正裝中樣是兩倍的量，那折算下來單價其實是打了三折左右。
品牌保住了面子和價格體系，顧客拿到了實打實的優惠，她賺了坑位費和提成——三贏。
“除了中樣，還有別的嗎？”和悅瑤問。
“還有精美的品牌禮盒，定製化妝包，限量版鏡子，都是非賣品，只有在您首播間才能拿到。”
和悅瑤點了點頭，轉頭看了一眼王京華。王京華微微點了一下頭，意思是——條件可以。
接下來談的是錢。
坑位費五十萬。陳唐尼報了個高價：“和老師，這是咱們能給到的最高價了。
一般達人沒有這個價，您是代言人，又是首場，絕對特殊對待。”
和悅瑤心裡清楚。她知道五十萬的坑位費在行業裡確實算高的了。
市面上頭部主播的坑位費從十幾萬到幾十萬不等，五十萬己經是頂格了。而且這只是坑位費，還有提成。
“返點呢？”王京華開口了。
“百分之十五。”
會議室裡安靜了一瞬。方遠在旁邊飛快地在本子上記了一筆，抬頭看了和悅瑤一眼，那個眼神的意思是——這個數很高。
和悅瑤心裡也有數。護膚品的帶貨返點一般在百分之十到二十之間，百分之十五是誠意價。
大牌護膚品利潤高，但願意給高返點的主播並不多，因為品牌方不愁賣。
陳唐尼能給到這個數，一方面是她是代言人，另一方面也是看中了她三千萬粉絲和首場帶貨的噱頭。
“成交。”和悅瑤說。
陳唐尼鬆了口氣，臉上的笑容真切了幾分：“那我們接下來談備貨。和老師有具體的預估銷量嗎？”
和悅瑤想了想：“我第一場帶貨，粉絲的信任度還不確定。但我不會讓粉絲等。我要現貨，不要預售。”
陳唐尼愣了一下：“現貨？和老師，您確定？萬一銷量超出預期——”
“超出預期是你們品牌方該考慮的事。你們產品好，我帶貨能力強，銷量高了你們高興還來不及。”
和悅瑤很篤定，“我只有一個要求——貨品必須備足現貨。
我不要那種‘下單後三十天發貨’的預售。
粉絲進來買了東西，就要儘快收到。不然下次他們不會再來。”
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