同時，她提供了附加價值的估算，讓客戶自己去做判斷，顯得更有說服力。
陳默不置可否，既沒有說貴，也沒有說便宜。
他沉默了幾秒鐘，似乎在消化這個價格資訊，然後問出了另一個關鍵問題：
“業主為什麼出售？他應該投入了巨大的心血。”
這個問題首指核心。
對於這種頂級定製豪宅，買家非常關心出售動機。
小米對此早有準備，她的回答得很快：
“陳董，您這個問題問到關鍵了。
根據我們與業主的溝通，以及瞭解到的一些資訊，業主本人是科技行業的資深人士，並非傳統的房地產開發商或投資客。
他當初重建這棟別墅，更多準備自住的。”
她略微停頓，組織了一下語言，繼續說道：
“至於出售的原因，業主透露的口風是，他目前正在籌備一個全新的創業專案，處於關鍵的啟動期。
需要集中大量的資金。
對方認為，維持這樣一棟物業，無論是從資金佔用還是心力投入上，都可能分散他的注意力。
所以，儘管很不捨，但他還是決定出售，以便更專注於新的事業。”
她的話半真半假。
業主是科技行業人士是真的，籌備創業專案也是真的，這是她能獲取到的相對可靠的資訊。
但至於“分散注意力”這種說辭，更多是一種體面的解釋。
真正的原因就是業主在創業初期沒錢了。
“科技行業？創業？”陳默重複了一下這兩個關鍵詞，臉上掠過一絲微笑。
這倒是有趣的事，鵬城這圈子就這麼大。
他點了點頭，表示知道了，沒有再深入追問業主的具體身份。
“好的，情況我大致瞭解了。”陳默看了一眼胡笳，見她微微頷首，便對小米說道：
“房子我們還是挺滿意的，回去我們商量一下。
如果確定有興趣，再麻煩你幫忙約業主見面聊聊價格。”
他沒有當場表態要買，也沒有還價，只是表達了進一步接觸的意願。
但這對小米來說，己經是巨大的進展了。
“好的！完全沒問題，陳董！”小米強忍著內心的激動，語氣保持平穩。
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