去小廠吧，又不甘心。
轉行吧，也不知道能幹啥。
在家窩了小半年，都快抑鬱了。
房租都快交不起了，還不敢跟家裡說，怕他們擔心，也怕丟人。”
吳錳聽得也收斂了笑容，默默抽菸。
同為計算機系出身，他能想象那種尷尬和迷茫。
“後來呢？”他問。
“後來？”羅燃眼神閃了閃，“後來也是走投無路。有個在銀行混的同學，看我實在窘迫，就跟我提了一嘴，說他們銀行合作的那些保險經紀人，做得好的，收入相當可觀。門檻嘛，說高不高，說低不低，主要看會不會做人，能不能抗壓。”
他頓了頓，自嘲地笑了笑：
“我當時一聽‘收入可觀’，眼睛都綠了。
想想自己，技術丟了七七八八，但好歹做售前那兩年，練就了一張能把客戶從質疑哄到點頭、從憤怒哄到簽單的厚臉皮，察言觀色、見人說人話見鬼說鬼話的本事倒是沒落下。
心一橫，死馬當活馬醫唄！
就偷偷摸摸去考了證，進了現在這家經紀公司。
但還是不敢給我爸媽說。”
“剛開始那叫一個難熬啊！”羅燃搖搖頭，彷彿不堪回首。
“親戚朋友一聽我做保險了，看我的眼神都變了，躲瘟神似的。
電話打到爆，微信發出去一百條，能回一條‘謝謝，暫時不需要’都算給面子了。
頭半年，差點沒餓死。
全靠啃老本和......信用卡。”
最後三個字，他說得很輕。
“那你怎麼挺過來的？還成了金牌？”吳錳好奇地問，語氣裡多了點佩服。
“熬唄！”羅燃掐滅了菸頭，眼神里透出一股不服輸的韌勁。
“臉皮厚，腿腳勤，嘴皮子利索！
別人一天跑三家，我跑五家。
別人被拒三次就蔫了，我被拒十次還能笑著遞上第十一張名片。
主打一個真誠加專業，當然，還有那麼一點點運氣，碰到了幾個願意給我機會、也信任我的客戶，慢慢把口碑做起來了。”
他吐出一口濁氣，彷彿卸下了千斤重擔：
“總算是在這行站穩了腳跟，也混出點小名堂。
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