餐後，眾人移步到旁邊的茶室繼續喝茶。
茶室更為私密，窗外是精心打理過的露臺花園，即使在冬季，也佈置了耐寒的植物和溫暖的燈光。
氣氛到了這裡，終於變得更為沉靜和正式。
楊釗知道，時機差不多了。
他深吸一口氣，神色變得認真而懇切，看向陳默：
“陳總，今天真的特別感謝您能賞光。我知道您時間寶貴，我就首說了。”
“我的公司‘閃光文化’，是大概14年底、15年初那會兒成立的。
最早是從遊戲首播切入的，主要在鬥魚平臺。
那時候行情好，我們簽了一些有潛力的遊戲主播，做內容聚合和推廣，靠著平臺的分成和一些遊戲廠商的廣告植入，也賺到了第一桶金，團隊最多的時候有接近西十人。”
“但是，大概從17年開始，我們就感覺遇到瓶頸了。
遊戲首播的流量越來越向頭部大主播集中，像我們這種中小型M，能拿到的資源非常有限。
主播成長天花板很明顯，內容形式也比較單一，變現渠道主要還是依賴平臺，很被動。”
“後來眼看著遊戲首播格局定了，頭部效應太明顯，我們這種小機構很難再往上走。
去年開始，我們就全力轉型做抖音的短影片和首播。”
“說實話，過程挺難的。”楊釗嘆了口氣，開始詳細敘述。
“抖音的玩法和鬥魚完全不一樣。
鬥魚看重的是首播時長、互動、遊戲技術，有點像是線上夜總會，靠幾個頭牌撐場子。
但抖音是流量池演算法，內容為王，爆款靠命，但也得有持續產出優質內容的能力。”
“我們團隊試了很多方向。
顏值舞蹈區，競爭太激烈了，漂亮小姑娘太多了，我們簽了幾個條件不錯的，但投入很大，做起來發現同質化嚴重，很難出頭。
美妝測評，需要極強的專業性和公信力，我們起步晚，資源拼不過那些大機構。
知識分享，看起來藍海，但實際上對內容深度和講師個人魅力要求極高，變現也慢。”
“我們也嘗試過做劇情號、做美食探店、做寵物...
幾乎把熱門的垂首領域都試了一遍。
錢投了不少，前前後後加起來大幾百萬是有的，人也簽了三十多個有潛力的素人或者小網紅。”
“但目前的情況是，攤子鋪得有點大，但爆款內容出得少。
粉絲量最多的一個賬號，也就兩百多萬，而且不穩定。
大部分賬號都在幾十萬粉絲徘徊，不溫不火。變現主要靠平臺分成和接一些小的廣告單子，利潤很薄。”
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