與國內的紛紛擾擾不同，馬德里的西班牙代表處從一天前就開始繃緊了弦。
冬夜，寒風捲過卡斯蒂利亞納大道，埃斯特大廈華興辦公室的燈光卻亮如白晝。
西班牙代表處代表張宇站在自己辦公室的落地窗前，指尖無意識地劃過冰冷的玻璃，目光投向樓下零星駛過的車輛。
他的眉頭緊鎖，即便隔著一層玻璃，也彷彿能感受到窗外那股源自疫情和商業競爭的雙重寒意。
明天，就是決定華興西班牙乃至整個歐洲5G戰場命運的日子。
公司常務董事陳默親自主持的“西班牙5G專案片區聯席會議”。
“張總，材料最終版己經發到您和陳董的郵箱了。2012實驗室和運營商BG總部補充的技術引數也剛剛更新進去。”
代表處辦公室主任劉靜敲門進來，聲音疲憊，卻也透著一股臨戰前的緊張。
張宇轉過身，接過劉靜遞來的平板電腦，快速滑動著螢幕上的會議議程和背景報告。
這份材料，是他和核心團隊過去一週加班加點後的成果。
“真正需要聯席會議解決的‘硬骨頭’，都梳理清楚了嗎？”
張宇的聲音有些沙啞，“我不要聽那些流程上的小磕絆，我要的是真正卡住進度瓶頸，沒有總部授權和資源我們就寸步難行的核心問題。”
“清楚了。”劉靜肯定地點頭，她跟隨張宇多年，深知這位老闆的風格。
“核心就是三個：報價授權、定製研發資源、交付專家鎖定。
愛立信和諾基亞這次價格壓得很兇，我們的初始報價缺乏彈性；
客戶要求的那個核心網元差異化功能，2012實驗室評估至少需要西個月，我們承諾的是三個月；
還有，能搞定客戶CTO的那支高階交付專家團隊，目前被中東的‘綠洲專案’佔著，全球交付部不肯放人。”
“嗯。”張宇沉吟著，走到電子白板前，上面己經畫滿了錯綜複雜的關係圖和問題樹，“根因分析呢？為什麼報價缺乏競爭力？僅僅是成本問題？”
“不全是。”負責運營商業務的副總監王磊接話道，他剛剛結束與客戶技術團隊又一個無效的線上會議，臉上帶著挫敗感。
“我們分析了對手的可能成本結構。
愛立信在本地有更深的供應鏈佈局，諾基亞則可能在軟體功能上做了裁剪，用降低部分效能指標來換取成本空間。
我們的方案追求最優效能，但也意味著更高的硬體配置和研發攤銷。
財務模型顯示，如果按照現有報價，毛利將低於公司紅線。
需要總部特批，允許我們突破常規的定價授權底線。”
“研發週期呢？”張宇看向負責技術對接的技術總監李哲。
“根因在於資源衝突。”李哲推了推眼鏡。
“2012實驗室負責這個模組的‘玄武’團隊，主力正在攻關國內某個緊急專案，抽不出來。
如果強行讓他們並行，不僅我們的專案有延期風險，國內專案也可能受影響。
。序順先優的隊團’武玄‘整調行強麼要，們我給’隊戰特‘的驗經似類有支一調時臨線品產他其從麼要，調協面層部總要需們我
”。權授的高極要需都些這但
：氣口了嘆剛趙監總付”。手棘更題問的家專付“
。的驗經有最合整路網雜複種這理圍範球全是，隊團個那耀陳“
