“第三個問題，市場認知度低。”陳默身體往後靠了靠，姿態越發隨意，“這不是MES一家的問題，是所有新業務都會面臨的問題。立峰，”
他看向周立峰，“銷服體系要動起來。下次客戶交流會，可以把MES、PLM、ERP打包，講‘華興智慧製造全棧解決方案’。單獨賣MES難，但打包進整體方案裡，價值就出來了。”
“己經在規劃了。”周立峰立刻說，“下個月在深圳有個高階製造峰會，我們計劃邀請西風小馬、寧德時代這些潛在客戶，做一個全棧方案的專場宣講。”
“好。”陳默點點頭，目光重新回到趙宏明身上，“宏明，你還有別的問題嗎？”
趙宏明猶豫了一下。
他本來有個更棘手的問題想說，關於MES產品線2021年下半年的預算。
按照BU年初的預算規劃，MES產品線有專項啟動資金。
但西個月過去，這筆錢的實際到位率只有60%。剩下的40%，被卡在財務部的審批流程裡，理由是“新業務投入需謹慎，需看到階段性成果後再放款”。
這話聽起來合理，但趙宏明知道，背後沒那麼簡單。
財務總監沈中毅是徐建明的人，而以徐建明為首代表的數字技術BU內部的“集團研發派”，對MES這種從集團IT體系里長出來的新業務，天然帶著審視和保留。
如果現在在會上提出來，等於首接打沈中毅和徐建明的臉。
趙宏明不怕打臉，但他怕耽誤事。
產品研發要錢，市場拓展要錢，團隊激勵要錢......錢不到位，一切都是空談。
“暫時沒有。”趙宏明最終搖了搖頭。
陳默看了他兩秒，沒再追問。
“行，那今天的會就到這兒。各自的問題，各自領回去解決。散會。”
人群陸續起身。
趙宏明收拾好東西，正要離開，忽然聽到陳默的聲音：“宏明，你留一下。”
會議室裡的人很快走光了。
只剩下陳默和趙宏明。
陳默從主位站起來，走到窗邊，看著外面炙熱的陽光。
“剛才第三個問題，你其實沒說完。”他沒有回頭，聲音平淡，“預算被卡了，對吧？”
趙宏明愣了一下：“陳總怎麼知道？”
“沈中毅上週來找過我，說MES的預算執行率太低，建議暫緩後續撥款。”
陳默轉過身，靠在窗臺上，看著趙宏明，“他的理由很充分：你們西個月花了60%的錢，但V1.0版本還沒釋出，沒有一個正式簽約專案，投資回報週期看不到。”
趙宏明沉默。
“你為什麼不反駁？”陳默問，“V1.0馬上要釋出了，西風小馬和寧德時代的專案也在推進，這些都是階段性成果。”
“反駁沒用。”趙宏明說，“財務部要看的是數字，是合同，是回款。這些我現在都沒有。”
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