第26章 東西雖然好，推廣有難度
幾天後，五片用自封袋簡單裝著的刀片，被周開飛寄了出去，收件人是王總。
他只在微信上留了句話：“王總，新做的工業刀片，CN120408，材料和你看到那把刀一樣。有機會幫忙試試。”
訊息發出去，周開飛就沒再管了，繼續忙廠裡的事。
直到第二天下午，手機響了，是王總。
“周老闆，東西我收到了。”王總的電話，“我剛開完會，東西就擺我桌上。包裝挺樸素啊。”
“試製品，沒搞那些花哨的。”周開飛說。
“我還沒試。”王總的話接得很快，語氣裡帶著一種明確的探詢，“東西我看了，磨得還行，但關鍵是裡頭。你微信裡說，材料和那把刀一樣，是那個意思吧？”
“嗯，工藝一樣的。”周開飛確認。
王總他沉吟了兩三秒，再開口時，話變得直接而具體：“周老闆，咱們上次電話裡聊過，你這材料，效能是獨一份。現在做成工業刀片，路子是走對了。我這麼問吧——你這東西，現在能量產嗎？如果我想貼我公司的牌子，放我渠道里賣，你那邊，能穩定供貨嗎？價格。交期。質量，都能穩住嗎？”
貼牌代工。王總跳過了試用和詢價，直接問到了合作模式。
“王總，東西剛做出來，第一批就幾百片。定價......我還沒完全想好。”周開飛說得直接，“這東西成本不低，材料工藝複雜，精磨也費勁，產量一時半會兒上不去，成本還攤不下去。現在談穩定供貨和貼牌，有點早。你先試試東西，看是不是你要的那個效果。”
王總在電話那頭“嗯”了一聲，對這個回答並不意外。
“那行，我先試一下，新產品嘛，都要有個過程。”王總也沒再糾結，工業產品，不能穩定量產的話，說什麼都白搭。
王總確實也沒把這個事太往心裡去。
他是生意場上的老手，一聽周開飛那口氣，就知道對方眼下沒有貼牌代工的打算，至少是沒準備好。
既然不想貼牌，那這事兒就急不來，強求沒意思。他心說，讓這年輕人自己先去市場上碰碰看吧，碰幾次釘子，就知道有個現成渠道和品牌背書有多省事了。
在他眼裡，工業刀具這行當，牌子比什麼都重要。
雜牌廠出來的東西，效能引數吹得再高，到了真正的採購那裡，也難入眼。沒經過市場驗證，沒口碑積累，說得天花亂墜也沒人敢往自己產線上裝，萬一出了問題，耽誤生產，誰擔得起？
他順手拉開辦公桌抽屜，把那五片用自封袋裝著的刀片往裡一扔，跟一堆其他供應商寄來的樣品。名片混在一塊。
心裡想著，等哪天廠裡工程師有空，或者遇到特別難搞的材料，再讓他們拿出來試試，就當是個備選方案。
但這念頭也就閃了那麼一下。公司裡每天大事小情不斷，沒過兩天，這批刀片和那個姓周的年輕人，就被他忘在腦後了。
周開飛這邊，心態也差不多。他並不指望王總那兒能很快有迴音，寄樣品過去，更多是出於對之前合作過一次的禮節，也算知會一聲自己有了新方向。
實際上，他這陣子主要精力都花在了另一件事上——廣撒網。
他按著網上搜集來的名錄，還有本地企業黃頁，陸陸續續寄出了二十幾份樣品。
收貨人寫的都是各家機械加工廠的“技術部”或“生產主管”，每家五片，附帶一張簡單的列印說明，上面就兩行字：材料Cr12V經特殊深冷處理，實測硬度HRC65+，韌性優異，抗崩性遠超常規刀片，有意詳談，後面加了自己的手機號碼。
東西寄出去，他心裡清楚，這些冷冰冰的引數和一家沒聽過的廠名，能引起注意的機率微乎其微。
大部分包裹的命運，可能就是被前臺簽收，扔在某個角落積灰，或者直接被當垃圾處理。那些技術負責人每天收到的樣品和廣告太多了。
？呢一萬，醫馬活當馬死。做得還的做該但
。事子攤那裡廠活忙續繼，邊一到放時暫事這把就後然，上本記筆在記期日和單名出寄把他
。眾觀的行懂些引吸能是說，點一”風業工“更得弄景背播直把要著磨琢近最——播直的調果林看看還爾偶午下，胚刀的到新理鄭小陳老著盯午上，舊照子日
。上遇能常經，區小個一住人兩。計夥老個那的他找來飛開周紹介初當了上，彎遛裡區小在例照，飯過吃國建陳，晚傍個一的後天幾
”？樣麼怎得做兒活？嗎了你找來後，闆老周小個那的紹介長科柳託我回上，了對“，呼招著笑計夥老”？呢步散，陳老“
”。夫功不我了費，磨好不，韌還，別特，料的好麼這過見沒子輩這我，西東好是真“，詞的適合找在乎似，頓了頓他”......片刀個那的做他，在實是倒人，闆老周小那。了做也西東“，些了慢放子步，頭點點國建陳”。了找“
。道接口順計夥老”？耐能點有真是來看，婿準這長科柳？哦“
。係關層這過問沒倒他，下一了愣國建陳”？婿準“
”。了福要是這長科柳，事本種這有就輕輕紀年“，然當所理得說計夥老”。線牽牽著幫，業實點幹想婿看是計估，子面要人這長科柳。了婚結快都說聽，年些好了談周小那跟，閨的長科柳，啊是“
。問多再沒，聲一了”哦“國建陳
。了散自各就，的別句幾了聊閒又人兩
。坐了坐室公辦父柳到繞意特便，訊喜個是得覺，事這起想好正，上路班上天二第，腸心熱個是計夥老這
。去進門推地呵呵笑他”？呢著忙，長科柳“
。頭起抬上案檔從父柳”？事麼什，坐，啊李老“
”。福有後以你，息出麼這婿，長科柳啊喜恭。研鑽肯，藝手有周小誇，好常非西東，片刀批那的做他找，周小就，婿你說他“，下坐上子椅面對在己自李老”。句兩了聊，傅師陳個那休退廠工是就，陳老上天昨就，事大啥沒“
。空半了在停手的筆鋼著拿父柳
。化變麼什沒來起聽音聲，筆下放父柳”？的說麼這真......陳老“
”。呢興事萬和家說不要？吧援支沒後背，的輩長當這你“，笑在還，樣異覺察沒李老”。般一不該應來出搞但，搞難很，好別特子料片刀那說他。講不從上藝手，道知你人那陳老？假有能還那“
”？的用麼什做是......片刀那說陳老“：問而轉，頭話這接沒，笑的淡很個一出上臉父柳
”。啊了走，過路就我，忙你擾打不，了行“，起站，錶看看李老”。西東好是定肯那，好說陳老正反，懂不也我。的用床車，片刀的上床機是像好“
”。走慢，嗯“
