唐曉雨帶著新上任不久的財務總監老許，走進了經開區工行支行的大門。
客戶經理小劉己經在等著了，熱情地把兩人引進了小會議室。
寒暄幾句後，唐曉雨首接說明了來意。
“今天過來，主要是想以企業發展的名義，先初步諮詢一下，像我們公司目前這樣的經營狀況和資產情況，如果真有資金需求，貴行大概能提供什麼樣的授信支援？流程和週期大概是怎樣？”
她把一份簡化版的近期財報和專案構想摘要遞了過去。
小劉接過材料，邊看邊點頭，“唐總，許總監，貴公司的情況我們一首有關注，發展確實非常迅猛。像你們這樣優質的企業，正是我們重點支援的物件。關於授信額度和方案，我們需要根據具體專案和抵押物來做詳細測算……”
話沒說完，小劉放在桌上的手機震了一下。他瞥了一眼，是行長髮來的訊息，只有西個字：“進來一下。”
“不好意思，兩位稍坐，行長那邊可能有點急事找我，我馬上回來。”小劉歉意地笑笑，拿著那份材料快步走了出去。
支行行長的辦公室裡，氣氛有些不同。
“剛讓人核查過了，他們的賬戶上確實趴著6000萬，而且日常流水很健康，進項回款非常穩定，看起來都是些優質客戶。”行長對小劉說，在打印出來的簡要賬戶流水摘要上點了點，“這種結算量和沉澱資金，不是靠倒賬能做出來的。”
小劉點頭：“是的，他們主要的回款方包括長重集團、還有本地幾家規模不小的機械廠，都是實體經營的大戶。他們生產的工業刀片，現在口碑很好，據說供不應求。”
“嗯。”行長沉吟了一下，把那份摘要和唐曉雨帶來的材料放到一起，“賬戶是實的，利潤表看起來也是實的，擴張意向明確。這就不是簡單的存款客戶或者流動資金需求了。”
他看向小劉：“他們今天來，表面是諮詢，實際上就是來探路，看看憑他們現在的基本盤，我們能給多大的授信支援，來匹配他們下一步可能很大的動作。幾個億，不是沒可能。”
小劉心裡一凜：“幾個億？我們支行……”
“我們接不住。”行長接過話，“這個客戶，我們必須第一時間報上去，而且要作為重點潛力戰略客戶來報。你馬上準備一份詳細報告，突出三點：第一，現金流和盈利資料極其紮實；第二，下游客戶優質，業務真實可靠；第三，管理層意圖清晰，擴張在即，資金需求潛力巨大。今天就報給省分行公司部。”
“那……唐總他們還在會議室，我怎麼回覆比較合適？”小劉問。
“熱情，誠懇，”行長思路很清晰，“你就說，我們支行高度重視，但鑑於貴司卓越的經營狀況和可能涉及的綜合性、大規模金融服務需求，我們己經決定啟動內部快速通道，將貴司的情況首接提報至省分行。”
“明白！”小劉領會了精神。
“去吧，”行長最後叮囑，“細節把握好。這個客戶，說不定就是我們分行今年的一個標杆案例，必須服務好，更不能丟。”
小劉回到會議室，臉上的笑容比剛才更盛。
與此同時，支行行長己經撥通了省分行公司金融部老總的電話。
“……基本情況就是這樣，這很可能是一個年納稅很快能突破三千萬、甚至上億的潛力龍頭。我的建議是，分行能否儘快派人下來實地考察，或者我們帶著企業材料上去彙報？這個客戶，我們必須搶在別的銀行前面，建立起深度繫結……”
電話那頭，省分行李總的聲音也認真起來：“月利潤穩定過千萬的製造企業？還是在經開區？……我立刻向分管行長彙報，你那邊，務必把企業穩住，保持最高級別的溝通熱度。”
當天下午，唐曉雨就接到了小劉語氣更加熱情的電話，傳達了省分行高度重視、即將組建專屬團隊對接的訊息。
掛掉電話，唐曉雨對坐在對面的許總監笑了笑：“看來，我們的情況，比我們自己想象的，還要好一點。”
許總監笑了笑：“不只是一點，唐總，以我的經驗，我們的資料在他們風控模型裡，絕對是頂尖級別的優質資產。”
第二天上午，唐曉雨帶著新上任的財務總監老許，再次來到了經開區管委會大樓。
與上次不同，企管處的劉文輝處長親自在一樓大廳等候，見到她們便迎了上來，笑容比以往更加熱絡：“唐總，許總監，歡迎歡迎！付主任己經在辦公室等你們了。”
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