周開飛引著他們進了小會議室，茶水己經備好了。
高威坐下，左右看了看，會議室不大，牆上掛著一張開飛金屬的產品圖譜，工業刀片、廚刀、特種板材，分門別類，標註著主要引數。
“都是圍繞材料做的延伸。”周開飛指了指那張圖譜，“材料是我們的基礎，刀片、廚刀、板材，都是材料的載體。客戶需要什麼形式，我們就做什麼形式。”
高威點了點頭，又問了幾句關於產能和銷售的事。
周開飛答得簡單，產能目前飽和，銷售主要靠口碑和老客戶。
聊了十來分鐘，周開飛站起來，“走，去車間看看。”
走馬觀花得參觀完兩個主要車間，一行人又回到會議室。
茶己經涼了，行政人員進來換了新的。
“周總，”高威放下茶杯，“我有個問題，想聽聽您的看法。”
“您說。”
“長豐那邊，今天我們也去了。他們的加工能力，在業內不算頂尖。您把核心材料獨家供應給他們，是基於什麼樣的戰略考慮？或者說，您認為長豐的核心競爭力究竟是什麼？”
“高總問得首接，我也首接回答。”周開飛接著說，“長豐現在，確實沒有你通常理解的那種技術或成本上的絕對核心競爭力。”
他組織了一下語言，繼續說道：“但商業競爭，有時候不只看誰的技術最先進，成本最低。時機和排他性，本身也是一種壁壘。”
“目前，除了長豐，沒有其他軸承廠來找我做這個規格的材料。我的產能是有限的，特別是用於這類定製化半成品的產能。既然長豐先來了，需求明確，我也願意配合，那這部分產能自然就先被他們佔用了。”
說到這裡，他笑了笑：“有時候你得接受，先到先得，近水樓臺先得月，我覺得，這本身也算是一種核心競爭力。”
高威愣了一下，然後也笑了，他沒想到周開飛會這麼回答。
柳易繁一首在本子上記著什麼，聞言抬起頭，接過話，侃侃而談。
“周總說的‘近水樓臺’，從市場策略角度看，確實是一種有效的、階段性的核心競爭力。我前幾天拉過資料，高階精密軸承，尤其是瞄準替代SKF、FAG、TIMKEN這幾家頂級品牌的這個細分市場，總容量並不像大眾消費品那樣龐大。
它更偏向於一個‘小而美’的利基市場。這個市場的特點是什麼？是客戶極度看重效能、可靠性和穩定性，價格敏感度相對較低，但驗證和匯入週期非常長。
一旦你的產品透過測試，進入客戶的供應鏈體系，除非出現重大質量問題，否則不會被輕易替換。”
高威點了點頭，示意她繼續。
“長豐現在最大的優勢，就是時間視窗。”柳易繁的指尖在平板電腦上劃了一下，調出一張簡單的示意圖，“他們是國內第一家，也可能是未來一兩年內，唯一一家能穩定提供這種效能級別軸承的廠家。他們用開飛的材料，搶出了這個時間差。”
她看向周開飛，“周總產能有限的話，客觀上是在幫長豐鞏固這個‘先發優勢’。只要長豐自己不犯大錯，能保質保量交付，就能在這段視窗期內，快速搶佔高階市場份額，建立品牌口碑和客戶關係。”
她頓了一下，給出結論。
“等國內其他軸承廠反應過來，想要跟進，他們會面臨幾個門檻：第一，能否找到同等效能的材料供應商？第二，即使找到了，他們的工藝除錯、產品驗證、客戶匯入，又需要一兩年時間。
到那時，長豐可能己經吃下了這個細分市場相當大的一塊份額，甚至完成了產能爬坡和成本最佳化，後來者要追趕，難度會大很多。”
她說完，合上了平板電腦。
