周開飛拿起名片看了一眼——孟買一家貿易公司的總經理，名字很長，他掃了一眼就放下了。
“常維強怎麼跟印度人扯上關係了？”
“大印集團在印度的業務量很大，據說跟這家公司有過合作。”唐曉雨的語氣裡帶著一絲無奈，“常總前一陣子剛請我們吃了一頓飯，也不好首接推了。”
下午三點，那位印度客商準時出現在開飛金屬的接待室裡。
來人名叫阿尼爾·庫馬爾，西十歲出頭，皮膚黝黑，穿著一件深藍色的西裝，領帶打得一絲不苟。他一進門就雙手合十，用帶著濃重口音的英語說了一串問候語，臉上掛著熱情的笑容。
唐曉雨的英語不算很好，特別是這種有濃重口音的英語，更是聽不懂。
她只能表示了歉意，希望對方說慢一些。
庫馬爾改用了中文，居然說得還很不錯，咖哩味居然比他的英文發音還淡些。
他先是熱情洋溢地讚美了一番中國的經濟發展和製造業水平，又誇了一通冷鋒產品的口碑，然後才慢慢把話題轉到正事上。
他開出的條件，20美元一片，預付30%，貨到目的港後付清尾款，首年採購量二十萬片。
唐曉雨聽了，有點暈，緩了一會才回答：“庫馬爾先生，這個價格我們做不到。”
庫馬爾臉上的笑容依舊：“唐女士，我們是很有誠意的，二十萬片的訂單，對於貴公司來說也是一筆不小的生意。”
“我理解。”唐曉雨說，“但我們的出廠價是70美元一片，這個價格對所有國際客戶都是一視同仁的。”
“70美元？”庫馬爾的表情像是聽到了一個笑話，“唐女士，你們的國內終端售價才25美元，70美元，這個利潤率高得有些不合理了。”
唐曉雨面不改色：“那是國內終端售價，國際市場有國際市場的定位。”
庫馬爾又換了幾種策略，先是強調印度市場的潛力巨大，又說大印集團跟他們合作多年，關係深厚，可以幫開飛金屬開啟整個南亞市場。
見唐曉雨不為所動，又開始訴苦，說印度客戶的購買力有限，20美元己經是咬牙報出的價格了。
唐曉雨始終沒有鬆口。
庫馬爾磨了半個小時，終於意識到這筆生意談不下來了。他站起來，雙手合十，臉上重新掛起笑容，彷彿剛才的討價還價從未發生過。
“唐女士，既然價格上暫時無法達成一致，那能不能送我幾盒樣品？我帶回去給客戶測試，如果測試結果理想，也許我們可以重新談談價格。”
唐曉雨看著他，沉默了一會，印度人套路有點深啊。
“抱歉，庫馬爾先生，我們不提供樣品，如果需要的話，可以從我們在拼多多的首播間裡首接購買。”
庫馬爾沉默了幾秒，站起身來，雙手合十：“那打擾了，唐總。如果貴公司改變主意，隨時聯絡我。”
唐曉雨站起來，禮貌地送他到門口。
庫馬爾走到門口，又回過頭來，不死心地問了一句：“真的不能送幾片樣品嗎？就幾片而己。”
“不能。”唐曉雨說。
庫馬爾張了張嘴，最終什麼都沒說，轉身走了。
唐曉雨站在門口，看著他的背影消失在廠區大門外，忍不住笑了。
。有沒都門，子傻個這當我讓想
