這才是GE最核心的顧慮。他們不是怕代工，是怕養虎為患，把自己的核心技術交出去，最後培養出一個競爭對手。
會議室裡瞬間安靜了下來，所有人的目光都落在了王建軍身上。
王建軍身體微微前傾，看著羅傑，語氣平靜：
“阿爾姆斯先生，這就按市場規矩來就好了，該籤保密協議的籤保密協議，況且在我看來你們所謂的技術專利，也就那樣，要不然也不會被日本打的節節敗退。”
王建軍的話一齣，現場的GE集團人員臉上都不太好看。
“各位，你們要搞清楚一件事情，我之所以幫你們代工，並不是缺這點錢！我可以自己把產品賣到美國來，大不了賣的便宜些罷了。
況且我帶來的樣品你們也看了，質量可是一點也不比你們的差，如果你們再這麼斤斤計較，我想就沒必要談下去了。
畢竟美國本土品牌不止你們一家。我只是想給日本人找點麻煩而已，你們知道的，我是中國人，天生就跟那幫矮子不對付。”
王建軍這話讓本來還憤怒的眾人冷靜了下來，他說的沒錯，GE電器還有什麼可洩露的呢，在這麼下去市場都被日本吃掉了，中國的家電質量看起來也很不錯。
一旦進入美國市場，那後果只會更加糟糕。
王建軍看他們的表情似乎有些鬆動，於是主動給了個臺階說道：
“這樣吧，我後退一步，合作期間，漢耀電子。保護傘品牌，不會在美國市場推出與GE代工產品同類型的大家電產品，我們只做代工，不做自有品牌競爭，這一點，可以直接寫進合同裡。
我們的核心業務，一直是消費電子和遊戲裝置，大家電不是我們的短期目標。
我們不是和GE搶市場。說得直白一點，我們幫你把成本降下來，你拿著產品去跟索尼。松下搶市場，搶回來的市場份額越大，
這樣的還小日本倒黴，我還能賺點代工費。怎麼樣這個條件夠可以了吧，再說了我們這算是利益共同體，不是競爭對手。”
他頓了頓，看著羅傑的眼睛，補充了一句：“阿爾姆斯先生，現在對你來說，最大的敵人不是我，是日本的家電廠商。
與其在我這裡跟我磨這些條條框框，還不如想想怎麼奪回屬於你們的市場。我們的合作，是你眼下唯一能抓住的機會。”
這句話，直接戳中了羅傑的軟肋。
他的臉色變了變，手指緊緊攥著手裡的鋼筆，半天沒說話。
會議室裡瞬間分成了兩派，財務總監和採購總監湊在一起低聲交流，眼裡滿是意動成本直接砍半
意味著他們的產品零售價能直接降到和日本貨同一水平，甚至更低，瞬間就能拿回價格優勢，虧損的問題迎刃而解。
可技術總監和法務負責人卻頻頻搖頭，對著專利和保密條款指指點點，顯然還是擔心技術洩露的風險。
集團總部派來的觀察員全程冷著臉，一言不發，卻給了羅傑極大的壓力。
雙方僵持了足足十分鐘，羅傑終於抬起頭，看著王建軍：“王先生，我們需要內部開會討論一下。下午兩點，我們給你最終的答覆。”
“沒問題。”王建軍笑著站起身，伸出手，“我們就在華爾道夫酒店等貴方的訊息。希望我們能達成合作，實現雙贏。”
握手的瞬間，王建軍能感覺到，羅傑的手心全是汗。
他知道，這場談判，已經成了大半。
回到酒店，劉民生看著王建軍一臉輕鬆的樣子，忍不住問：“大哥，你就一點不擔心他們談崩了？”
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