回程的車上沈明浩開著車，嘴角帶著一點笑，
」你那個“包銷百分之三十產能”的話，說得挺自然。」
秦向東靠在座椅上閉著眼，淡淡的說道，
」先扔個數字出去看看反應。他如果真的有興趣，下次就會主動找我要具體方案。」
」週四下午那家研發中心更難。那邊的人不管採購和銷售，純技術路線，你得用技術話題才能敲開他們的門。」
秦向東笑了笑，技術？這個沈明浩格局還是太小了，技術在財閥面前只是工具，而財閥看重的就是對方有多少錢，而秦向東最不缺的恰恰就是錢，
週四下午秦向東獨自去的南郊那家研發中心。進門前臺收了他的手機和證件，發了一張臨時訪客卡。接待他的是一個姓張的博士，四十歲出頭，穿一件實驗室白大褂，說話語速很快，韓語夾著英語。
秦向東沒帶任何商務資料，只帶了一份手寫的幾個技術問題清單。他把清單遞給張博士，
」泰和最近在接觸一種新型導熱材料，貴公司在相關領域的研究成果我看了公開論文，有幾個技術細節想請教。」
張博士接過清單掃了一眼，眉毛微微抬了一下。清單上的問題涉及的材料引數和工藝細節，如果不懂行是提不出來的，但令他震驚的是，後面所採購的數量，三十億韓元對他來說不亞於天文數字，
他恭敬地把秦向東帶進小會議室，白板上直接寫起了公式和材料結構圖。兩個人討論了將近兩個小時，張博士最後把白板筆放下，
」秦先生，你如果不是做科研的，那你在貿易行業裡是少見的懂技術的人。我手上有一批實驗資料可以共享，但你要籤一份保密協議。」
秦向東在保密協議上籤了字，拿到了張博士遞過來的一份隨身碟，裡面是幾組關於導熱材料效能測試的資料。雖然這些資料不直接涉及供應鏈資訊，但可以作為後續深入合作的敲門磚。
從研發中心出來天已經黑了。秦向東在門口等著前臺把手機還給他，開機後收到沈明浩發來的三條訊息，最後一條寫著：崔老闆那邊主動打了電話過來，約你下週二再談一次，帶採購方案過去。
秦向東把手機收進口袋。三家目標企業，兩家打開了門，一家半開半掩。進度比他預想的要快。他打了一輛車回江南區的酒店，進了房間後把白天拿到的隨身碟放進保險櫃裡鎖好，然後洗了把臉坐到床邊給紀嫣然發了條簡訊：進展順利，不用掛念。
紀嫣然回了一句：好，千萬注意安全。
秦向東看著那個字笑了笑，把手機擱在床頭櫃上，關了燈躺下，
週二上午秦向東帶著沈明浩重新到了仁川那家工廠。這次崔老闆的態度明顯比上週熱絡，直接請他們進了二樓的會客室，桌上擺著水果和茶。崔老闆開門見山，」秦先生上次說的包銷百分之三十的產能，我想聽具體方案。」
秦向東從包裡拿出一份準備好的採購協議草案遞過去，
」泰和以年度框架協議的形式，承諾每季度採購貴公司百分之三十的精密陶瓷基板產能，單價按批次階梯定價。
付款條件是到港後三十天結算，信用證擔保。另外如果貴公司在物流環節遇到港口排隊的問題，泰和可以協調香江的倉儲資源幫您提前備貨。」
崔老闆拿過協議翻了翻，眉頭微微皺了一下又鬆開。他指出了兩個條款上的分歧——一個是價格浮動機制，一個是貨損責任劃分。
秦向東讓沈明浩現場用韓語把修改意見記錄下來，兩人來回討論了將近一個小時，崔老闆最後在協議草案上籤了字，
當天下午回到首爾市區，秦向東在一家餐廳請沈明浩吃了一頓韓式烤肉。沈明浩夾著五花肉在烤盤上翻面，慢悠悠地說道，
」仁川這家也簽了意向，研發中心那邊拿了資料，清潭洞的樸代表那邊報價單應該也快發了。你這一週跑下來，大框架基本搭好了。接下來的關鍵是怎麼從這些合作裡拿到你真正要的東西——供應鏈資料。」
秦向東把包著生菜的烤肉塞進嘴裡嚼完，
」崔老闆的工廠上了電腦管理的，出入庫資料聯網。樸代表那邊如果簽了合作，我要看他的庫存週轉表也在合理要求範圍內。關鍵是研發中心那個張博士，他手上的實驗資料如果能把上游供應商的資訊帶出來，那一塊才是最有價值的東西。」
