女人點點頭：“位置是還行，但我們想租來做點小生意，這地方……也太大了點，我們兩口子可能用不了這麼多。”
王曉早有準備，他不慌不忙地說：“阿姨，正因為地方大，才好做文章啊。您看，這屋子方正，完全可以隔一下。”
王曉邊說邊比劃。
“前面臨路這半邊，開個快餐店最合適。過路的司機、附近工地的工人，中午晚上都需要吃飯。後面那半邊，可以擺幾個貨架，進點菸酒飲料、泡麵火腿腸、毛巾牙刷之類的日常用品和方便食品，互相帶動生意。”
這番話顯然說到了夫婦倆的心坎裡，兩人對視一眼，眼裡都有了意動。
男人撓撓頭：“開快餐店……我們倒是會做點家常菜，但……這能行嗎？成本咋算啊？”
王曉從書包裡掏出小本子，翻開記著資料的一頁，條理清晰地分析了客源和快餐成本，讓夫婦倆聽得連連點頭，最後一點疑慮也消散了。
女人周春梅忍不住問：“小朋友，這些都是你自己想的？你家人真放心讓你談？”
張依婷連忙擺手：“就是普通人家，這孩子愛琢磨。”話雖這麼說，她的腰桿卻挺首了。
王曉見火候己到，便切入正題：“李叔，周姨，既然你們覺得地方合適，咱們談談租金。”
王曉指了指牆外的廣告牌：“這裡的位置很好的，連傢俱城和水泥廠都來我這打廣告”
“月租金三千二百元，水電費自理。押一付一。”
“三千二？！”李愛國倒吸一口涼氣，和周春梅對視一眼，臉上滿是吃驚和為難，“這……這也太高了！我們就是做點小本買賣，這價錢實在承受不起。這地方是好，但畢竟還在城邊，能不能做起來還不知道呢。”
周春梅也幫腔道：“是啊，你看這屋裡空空蕩蕩，我們還得自己隔斷、裝修、買廚具桌椅，都是錢。能不能在少一點？”
王曉預料到了他們的反應，神色不變，耐心地解釋：“縣城最大的傢俱城，一年兩千五租一面牆，他們不比咱們會算賬？他們都看好這裡未來的車流和人流。等這裡真的熱鬧起來，租金可就不是這個數了。”
李愛國搓著手，顯然被說動了些，但價格仍是橫在面前的坎：“理是這麼個理，可 s是成本大，一下子拿出三千二，壓力還是大，兩千八你看行不行？我們長期租。”
王曉搖了搖頭：“李叔，兩千八太低了，這樣吧，看你們是誠心要做生意，也省得你們押金壓力大——押金我就不收了。租金上，我讓一步，兩千九百。月付，籤一年合同。這己經是考慮到你們前期投入大，給出的最大誠意。您去縣城裡打聽打聽，這個地段、這個面積，有沒有這個價。”
“押金免了？”周春梅眼睛一亮，這能省下不小一筆流動資金。她和丈夫低聲快速商量了幾句。免押金和月付的條件確實誘人，極大地緩解了他們的資金壓力。兩千九雖然比他們的心理價位高，但結合這位置、免押金以及王曉描繪的“未來客源圖景”，似乎……也能接受？
李愛國咬咬牙，終於下了決心：“成！小老闆你爽快，我們也不磨嘰了。兩千九就兩千九！就按你說的，月付，免押金，籤一年！”
“好，合作愉快！”王曉臉上露出笑容，從書包裡拿出早己準備好的租賃合同草稿，將商議好的租金、免押金、租期等條款一一填上。
雙方簽字，母親也簽了字。
簽完合同，李愛國當場數出二十九張百元大鈔，遞給了張依婷：“老闆娘，這是第一個月的租金，您點點。”
張依婷接過這厚厚一沓錢，手微微發顫，仔細數過兩遍才小心地放進隨身布包的最裡層。
兩千九！這幾乎快趕上孩子他爸在木材廠一個月的工資了！拉好拉鍊，緊緊捂在身前。
“合作愉快，李叔，周姨。”王曉伸出小手，像模像樣地和兩人握了握，“祝你們生意興隆！有什麼需要幫忙的，或者水電有什麼問題，可以打電話給我媽。”他留下了母親培訓班的聯絡方式和家裡的座機。
送走千恩萬謝的李愛國夫婦，張依婷看著手裡實實在在的租金，又看看身邊個頭才到自己胸口的兒子，眼眶有點發熱。
“媽，這才剛開始呢。”王曉挽住母親的胳膊，“以後會越來越好。咱們快去培訓班吧，您要遲到了。”
母子倆鎖好門，坐車趕往縣城的會計培訓班。
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