今天是星期西。他想了想：“明天是星期五，我還得上課沒法過去。”
“我就不過去了，小姨你全權代表我就行。工人們那邊你多費心叮囑一下，注意安全。”
張秀雲哼了一聲：“我就知道，合著你就出個錢當甩手掌櫃所有幹活的事全推給我一個人。”
王曉笑了笑語氣帶著幾分討好：“小姨，我這不是相信你嘛。整個縣城也就你能幫我把這事辦得這麼穩妥，換別人我還不放心呢。”
“對了小姨，明天開工你從廠裡支兩千塊錢，給每個工人發個紅包，一人兩百塊圖個吉利。”
張秀雲愣了一下，沒想到王曉會想到這一點：“行，這主意不錯。”
兩人又聊了幾句，叮囑了一些開工的注意事項。
張依婷在旁邊聽得認真，突然想到一個關鍵問題：“廠子是弄起來了，能開工了，但口罩生產出來之後怎麼賣？總不能一首堆倉庫裡吧？”
王曉放下筷子，語氣沉穩：“這個問題我早就想過了。小姨，你明天開工之後，先去縣裡那幾家水泥廠談談。”
他看向張秀雲，條理清晰地往下說：“林叔那邊我己經打好招呼了，他廠裡的工人以後口罩都由咱們供應，長期合作價格優惠點。其他幾家水泥廠你帶著人去談，就說咱們是本地口罩廠，質量有保障價格比外面批發商便宜。水泥廠工人多，口罩用量大，能穩定走貨。”
張秀雲認真聽著，時不時點一下頭。
王曉繼續說：“產品定位主打一次性民用三層口罩，這個款式最走量。便利店、超市、藥店都能賣。輔助款可以做點兒童卡通款，印小朋友喜歡的圖案，還有成人彩色款，年輕人喜歡。秋冬再搞防霧霾加厚款，適應季節需求多賺點錢。”
張依婷插了一句：“包裝呢？要不要弄精緻點？”
王曉搖搖頭：“包裝不用太複雜，簡單大氣就行。十隻一包，五十隻一盒，這樣既方便零售也方便批發商拿貨，節省包裝成本。咱們前期主要靠走量，薄利多銷。”
王成白開口問：“價格怎麼定？”
“出廠價控制在兩毛到西毛一隻。基礎款便宜點兩毛左右，卡通款、印花款稍微貴點西毛左右。批發價西毛到六毛，給批發商留足利潤空間。
零售價一塊到兩塊。便利店、藥店可以賣貴點一塊五到兩塊；文具店、精品店賣一塊左右，符合學生的消費能力。咱們不靠單隻賺暴利，靠量大賺錢。”
張秀雲點點頭，又問道：“渠道怎麼鋪？”
王曉一條條說：“便利店和超市是首要的，全家、羅森、美宜佳這些連鎖，還有本地超市，你帶著人一家一家去談。價格可以給點優惠，但必須要求長期合作穩定供貨。”
“然後是藥店，咱們的民用口罩屬於日用品，很多藥店都願意擺。你先找幾家大的藥房試試，比如縣醫院旁邊的大藥房，客流量大能快速開啟銷路。”
“再就是批發市場和小商品城，找當地的批發商代賣，現款現貨回款快，能緩解前期的資金壓力。”
“還有學校周邊的文具店、精品店，學生多年輕人也多，他們喜歡時尚好看的款式。咱們的卡通款、印花款可以在那邊鋪貨，定價稍微低一點吸引學生購買。”
“最後是電商，1688上做批發針對全國的批發商，拼多多上做低價走量面向普通消費者。這個我來弄，你先把線下渠道鋪開。線下穩定了再一起搞線上，雙線並行銷量能更好。”
張秀雲聽得眼睛發亮：“行啊曉曉，你這是把銷售渠道全想好了。”
張依婷也忍不住誇：“比你爸當年做生意還周到。”
王曉笑了笑，語氣平淡：“就是提前想過而己。畢竟口罩生產出來賣不出去就白忙活了，得多想幾個辦法確保能賣出去。”
張依婷點點頭又想起什麼：“對了，網上的銷售你小姨沒幹過，到時候她要是幫不上忙你一個人能忙得過來嗎？不行就再招個人專門負責線上。”
王曉擺擺手：“網上的事我來弄就行，我懂一點先註冊店鋪上架產品慢慢運營。小姨先招兩個人專門跑線下渠道把貨鋪出去。等線下渠道穩定了銷量上去了，再考慮招線上運營的人現在不用急。”
。頭點點地心放婷依張”。好就排安樣這，行“
。點一看好得做要定一案圖的罩口，姨小了對“：道充補又曉王
。好更得賣定肯式款的看好，量質的樣同，值看都西東買人的在現
”。歡喜人輕年，灰淺、藍淺、淺如比，的看好個幾選也款純，案圖的氣大約簡做就款花印，象形漫的歡喜友朋小下當用就款通卡，式款個幾計設師計設個找
”。行“：說著笑雲秀張
。慨是又欣是又裡心，事的廠罩口論討地紊不條有妹妹跟子兒著看，邊旁在坐婷依張
。傲驕的子兒對是全里神眼，容笑的滿滿著帶上臉，口一了抿杯酒起端白王
。待期了滿充都裡眼，來未的廠罩口著論討邊一飯吃邊一人家一，馨溫又鬧熱氛氣的上桌飯
。片照張幾有還，息訊的來發雲秀張姨小了到收就校學到剛曉王，早一天二第
。旁線產生的新嶄在站，服作工藍的一統著穿們人工裡片照
。來起了彎的覺自不角，片照著看曉王
。進推劃計的他按在都切一，了來起跑式正於終廠罩口用民的他
。理辦的質資用醫著盯時同營運上線責負己自，去出鋪貨把道渠下線跑心專姨小讓就來下接，著算盤暗暗裡心他
。模規大擴線產生罩口用醫上刻立就，來下證用醫等
”。回沒天半你息訊發你給？呢嘛幹上晚天昨你，哥曉“：來過湊輝高候時的間課
”。惕警鬆放就場一了贏為因別，練一練間時得是還們咱賽比的一週下，了對。下一了理事點有裡家，有沒“：頭搖了搖曉王
”。贏能也一週下取爭，時小個半練場去們咱學放天每，了好說家大跟經己我。道知我哥曉吧心放“：頭點點輝高
