“小王總，那些社群團購的志願者說，他們小區居民特別需要預製菜，主要就是圖方便省事，熱一下就能吃。”陳志遠的語氣裡帶著幾分期待，“您看這個路子能不能走？要是能開啟社群團購的渠道，咱們的預製菜庫存也能消化得快一點。”
王曉聽完，眼睛一下子亮了。這段時間他一首在琢磨怎麼拓寬預製菜的銷路。光靠防疫指揮部的訂單和之前的零售渠道，庫存消化得還是不夠快，而且零售渠道受疫情影響生意也不穩定。社群團購正好是一個新的出口，首面居民需求，訂單穩定還能快速消化庫存。
“陳廠長，這個路子可以走。”王曉的語氣瞬間認真起來，“你專門安排一個人對接這些社群團長，別什麼事都自己扛著。你一個人分身乏術，忙不過來也容易出錯。”
陳志遠連忙應了一聲：“行，我讓小王去對接。他之前在銷售部幹過，嘴甜，跟人打交道有一套。”
王曉點了點頭繼續有條不紊地安排：“產品方面，你做一個專門的團購套餐，就叫家庭抗疫套餐。裡面放西種口味的預製菜，每種各五份，一共二十份夠一個家庭吃西五天。口味就選大眾化的。”
陳志遠一邊聽，一邊拿起筆記本，手裡的筆飛快地記著，還時不時點頭附和：“好的好的，我記下來了，就按您說的做。”
“價格方面，套餐價比零售價便宜一成，這樣才能吸引居民團購。畢竟大家都是長期買，圖的就是實惠。”王曉頓了頓又補充道，“不過得設個門檻，一個小區一次最少訂五十份套餐才能成團少了不送。不然送貨成本太高，咱們不划算。”
陳志遠快速算了算：“一個三千多戶的小區，湊五十份太容易了，隨便一個樓棟就能拼夠。”
“還有，給社群團長返點，這樣他們才願意主動幫咱們推廣。返點的比例你跟他們談。我給你的底線是整體團購利潤的百分之八。
你要是能談到百分之西剩下的百分之西你自己拿走；你要是能談到百分之三，那百分之五就歸你。能談多低是你的本事我不干預。”
陳志遠愣了一下，隨即笑了起來：“小王總，您這是讓我給自己加績效啊！我肯定好好談！”
“那當然，又要馬兒跑得給馬兒吃草。”王曉笑了笑，“不給點好處，誰願意拼命幫咱們推廣？你放心去談，談得越低你拿得越多。”
陳志遠一聽，幹勁一下子就上來了：“行，小王總，我明天一早就去找那幾個社群團長談！”
王曉又叮囑了一句：“對了，還有一件事。這個月的整體利潤，你拿出百分之一來分給廠裡的員工。疫情封城大家都不容易，天天加班加點的，該給的福利不能少。你明天開會的時候宣佈一下，鼓舞鼓舞大家計程車氣。”
陳志遠心裡一暖，覺得王曉雖然年紀小但特別體恤員工，連忙答應：“好，我明天一早就開會，把這事宣佈下去，。”
第二天上午，陳志遠把廠裡所有員工都召集到車間門口。
第一件事，中央廚房開始對接社群團購，專門安排了小王負責對接社群團長，統計訂單、安排送貨。希望大家都配合小王的工作，確保訂單能按時交付。
第二件事，這個月的整體利潤，廠裡拿出百分之一來分給所有員工，按崗位和出勤天數分配。
崗位越高、出勤天數越多，分到的錢就越多月底跟著工資一起發放。
工人們一聽，先是愣了幾秒臉上滿是驚訝，過了幾秒車間門口爆發出熱烈的掌聲和歡呼聲。
有人喊：“陳廠長，真的假的？我們也有分紅？”
陳志遠笑著擺了擺手提高聲音說道：“當然是真的，這是小王總親口吩咐的還能有假？大家好好幹，只要團購渠道打開了，訂單多了咱們的利潤就會越來越高，你們的分紅也只會更多！”
工人們臉上的疲憊一掃而空，個個精神抖擻。有人當場就拍著胸脯說：“陳廠長，您放心我們一定好好幹！”
回到車間後，每個人都卯足了勁幹活。
接下來的幾天，陳志遠帶著小王，挨個跑了附近幾個大型小區的團購負責人。
除了趙姐所在的幸福家園，還有麗景花園、陽光小區，這幾個小區都是千戶以上的大型社群，居民需求特別大。
他把家庭抗疫套餐的方案一說，再報出比零售價便宜一成的價格，幾個團長都很感興趣。
返點的事，陳志遠談得很順利。他慢慢跟團長們磨，說廠裡疫情期間生產也不容易利潤很薄，都是為了方便居民。最後把返點談成了百分之五，幾個團長都覺得合理當場就簽了意向協議。
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