“科林，換做是你，你會對著一張畫得再精美的圖紙，掏出兩千塊低階魔石買一臺沒聽過名字的戰鬥魔像嗎？”艾倫反問。
科林一噎，張了張嘴，沒說出話來。
“巫師是極度理智且多疑的群體，戰爭魔像是用來保命的，信任成本極高。”說完，艾倫給科林發過去一份庫存清單。
“教輔魔像沒實物，所以觀望。我這次帶了五千臺現貨，等會就交接給你。”
“眼見為實，效果比說一萬句廢話都強。”
科林看著清單上龐大的數字，瞳孔微縮。
五千臺？他一個人一個多月造出了五千臺？
“教學型和勤務型各兩千臺？”
“還有守衛型、蛛行殺手、多用途平臺……”
他猛地抬頭。“你不是說原型機？”
“對市場來說，第一批都是原型機。”
艾倫語氣平靜。
“今天開始，每個合作的學院各發十臺教學型，一百臺勤務型。”
“讓分部團隊在公開課上直接使用。”
“教學型魔像負責糾錯，勤務型魔像負責課後實驗室維護。”
科林立刻記錄。“戰爭魔像呢？”
“不急，我這邊已經收到了一些訂單，至於學院裡，還得等走通一條轉化鏈路。”
艾倫繼續解釋：
“先讓學徒習慣韋斯倫重工的東西，讓學徒在課堂上體驗到我們的精準互動。”
“用過之後，就可能買我們的勤務型，他們會發現我們的魔像不僅聰明，而且耐用、便宜。”
“到這一步，‘韋斯倫重工’這個品牌，在他們心裡就和‘靠譜’劃上了等號。”
艾倫露出一點笑容：“然後，守衛型魔像的需求就會自然產生。他們會想，既然教輔魔像這麼好，同一家出產的防身魔像，是不是也值得一試？”
“最後，才是實踐型。也就是蛛行殺手。”艾倫轉過身，看著科林，“口碑的建立需要週期。這條鏈路跑通之前，別指望戰爭魔像能大賣。我的預期是，六到十二個月。”
科林眼中的焦慮徹底消散。
他腦海中原本亂成一團的線頭，被艾倫這幾句話理得清清楚楚。
“我明白了。”科林快速在終端上記錄，“我會立刻調整商務團隊的話術和推廣重點。”
記完後，他抬起頭，提起另一件事。
“不過，也不全是壞訊息。”
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