這一番話，層層遞進。先以厚利和官方信用打消顧慮；再以“報國建功”、“名利雙收”提升格局；最後，丟擲“額度有限”、“他家已動”、“率先響應可為表率”的組合拳，既製造了稀缺性和緊迫感，又給足了趙昱面子。
趙昱眼睛越來越亮，明顯動心了。
兩倍厚利，實實在在。還有官方契約，真實可靠。
若被他人搶了先，自己豈不落於人後？丟了顏面？
一番思慮後，趙昱臉上綻開笑容：“馬參軍一番肺腑之言，令老朽汗顏。國家有難，匹夫有責。君侯在前方浴血，我輩在後方，出些錢糧，理所應當！既如此，我趙家願借糧……兩千石！以表寸心！”
兩千石！這已是一個極大的數目，遠超馬謖預期。
他當即起身長揖：“趙公高義，謖代前線將士，拜謝了！”
當下雙方寫明借貸數目、生息、歸還方式，簽訂契約，馬謖則再三道謝，並“不經意”地提及，稍後還要去孫家、李家敲定細節。
隨後，趙昱親自將馬謖送出大門，態度比來時更加熱絡。
望著馬謖離去的背影，趙昱對身邊心腹管家低聲吩咐道：“這位馬參軍，年紀雖輕，辦事卻老練得很。兩倍厚利，先到先得……你速去打聽，孫家、李家那邊，是否真的也在接洽？若是，咱們不妨再多借一些。”
馬謖離開趙府，並未真的立刻去孫家李家，而是迅速返回太守府。他需要讓趙家成功借貸的訊息，以最快的速度，在江陵富戶圈子裡發酵。
很快，趙家借糧兩千石、當場立契、糧食已開始裝車運往官倉的訊息，像長了翅膀一樣，迅速傳遍了江陵城中有頭有臉的富戶之家。
其他觀望的富戶，聽到訊息後，迅速化為了實際行動。
兩倍的加息，如此誘惑，誰不動心？更何況，這是官府借貸，就算糜芳賴帳，關君侯、漢中王能賴帳嗎？
劉備的仁義招牌，就是最好的擔保！
於是，從當天下午開始，太守府的門坎幾乎被踏破。不再是馬謖登門拜訪，而是各家的管事，甚至家主親自前來，詢問借貸事宜，言辭懇切，生怕落後。
糜芳在府中，聽著屬官們接連不斷的稟報，看著糧倉前突然出現的、絡繹不絕的運糧車隊，整個人都懵了。
他之前為了幾千石糧食，磨破嘴皮子，看盡別人臉色，如今這些人，竟主動地、爭先恐後地把糧食送來。
馬謖則坐鎮府中，從容應對。他並未因踴躍而提高額度，反而一再申明“三萬石”的總額，按先後順序及借貸數額，逐一辦理手續。
可越是這樣，富戶越是積極，生怕輪不到自己。
至當日夜幕降臨，點算下來，竟已收到各富戶借貸的糧食共計八千餘石！這還不包括趙家那兩千石正在清點入庫的。
周倉聽到這個數字，咧開大嘴，狠狠拍著馬謖的肩膀，笑道：“好小子！真有你的！才半日之功，就快一萬石了！照此勢頭，兩日三萬石，穩了！”
一旁的糜芳心中先是湧起一陣狂喜，糧草有了！關羽那邊可以交代了！周倉不用去湘關了！但緊接著，一股極其複雜的情緒湧上心頭。
他糜芳累死累活，擔驚受怕，被關羽罵得狗血淋頭，卻束手無策。可這馬謖，輕飄飄一個主意，就解決了他最大的難題。
而且，看那些富戶對馬謖的態度，躬敬中甚至帶著幾分討好，與對他這太守的敷衍截然不同。
真是可恨！
