“還有，產品的功能要細分。”禾田越說越來勁，“不能籠統地說‘這個好用’，得具體，這瓶是美白的，這瓶是祛斑的，這瓶是保溼的。客人來了，先問她的皮膚是什麼情況：是幹是油？有沒有痘？長不長斑？然後對症下藥。說得越專業，客人越信任。客人越信任，掏錢越爽快。”
“什麼叫專業？我給您舉個例子。”禾田拿起那瓶珍珠霜，“您不能光說‘這個塗了好看’，您得說‘本品精選上等珍珠，經三蒸三曬九次研磨，粉質細膩如煙，塗抹後能有效吸附油脂，長效鎖水，改善色素沉著，令肌膚持久保持白皙透亮’。”
馬氏聽得一愣一愣的，要不是眼珠子還在轉，幾乎叫人懷疑是個妝容端莊的傀儡人。
她心下如毛驢推磨直轉圈圈:還可以這樣嗎？這不是忽悠人嗎？這是忽悠人吧？
楊春蕾更是瞪大了眼睛，手裡的筆都快掉地上了：“田田姐，你……你怎麼想出這些話來的？”
禾田心說這哪是我想的，這是前世那些美妝博主教的。嘴上卻謙虛道：“多琢磨琢磨就出來了。關鍵是要讓人覺得專業，讓人覺得這東西有技術含量。你不能讓人以為這是隨便攪和攪和就能做出來的東西，那樣人家就不願意花大價錢買了。”
“再說了，這確實是好東西啊！珍珠粉能美白，古籍上就有記載；黃芪能補氣，七子白是古方，咱們又不是騙人。只是把話說得好聽一些，讓人更容易接受而已。”
“開鋪子賺錢為的啥？逢年過節的時候買一套文房送給姑父，難道不好？所以，這件事不僅僅是你和姑姑的事兒，既然是一家子的事業，就不能讓姑父置身事外。跟姑父多請教請教，正經舉人出身的，給你弄幾句古籍典故，增加一下商品的歷史文化底蘊，還不是手到擒來？咱們得賦予商品更多的附加價值，讓人覺得物超所值。”
馬氏沉思了一會兒，終於點了點頭：“行，就按侄女兒說的辦。只是這鋪面……”
“先不急著找鋪面。”禾田擺擺手，“先把東西做出來，把口碑打出去。您可以先送給相熟的太太小姐們試用，讓她們幫忙傳口碑。等大家都知道了這東西好，再開鋪子，一開張就有的是人捧場，門庭若市，那才叫氣派。”
“還有，”禾田的目光在母女倆臉上掃了一圈，“表妹這張臉，就是最好的活招牌。您自己先用上，用出效果來，人家一看，‘哎呀，春蕾這丫頭怎麼越來越好看了？’一問，就知道是咱們的脂粉好。這不比花銀子打廣告強？”
楊春蕾捂著臉，又羞又喜。
馬氏則連連點頭，臉上的笑容怎麼都收不住。
正事談完，馬氏起身出去張羅飯菜。屋子裡只剩下禾田和楊春蕾兩個。
“表姐，”楊春蕾湊近了些，壓低聲音問，“你說的那些話，什麼‘競爭’啊，‘人脈’啊，‘幹得好不如趕得巧’啊，你跟我說實話，你那些話是說給我爹聽的吧？”
禾田挑了挑眉，似笑非笑地看著她：“你看出來了？”
“我又不傻。”楊春蕾撇撇嘴，“你跟我爹說了那麼久，出來以後我爹的臉色就不對。他雖然沒說什麼，但我看得出來，他心裡有事兒。”
禾田沉默了一下，然後伸手揉了揉楊春蕾的腦袋：“你爹是個好人，也是個好官。但好人不一定能當好官，好官也不一定能升官。這世道，有些事兒，不是光憑良心和實幹就能辦成的。”
“那怎麼辦？”楊春蕾的眼眶有些發紅，“我爹這些年，受了多少委屈，我從沒聽他在家裡抱怨過一句。可我知道，他心裡苦。同樣是縣丞，別的地方的縣丞，三五年的功夫就升了，偏偏我爹……”
她們的姊妹圈有鄙視鏈，比這比那是常態，比錢比不過大商賈，比權先就低了曹知縣的閨女，導致她只能夾緊翅膀，委實憋屈。
“所以我才要幫他。”禾田的聲音很輕，輕到像是在自言自語，“他幫我，我幫他，互惠互利，各取所需。這叫雙贏。”
楊春蕾似懂非懂地點點頭，忽然抓住禾田的手：“田田姐，你以後要是有什麼需要我幫忙的，儘管開口。我雖然沒什麼本事，但跑跑腿、寫寫字還是可以的。”
禾田看著她認真的小臉，忽然笑了。
這丫頭，倒是比她爹通透。
半個時辰後，禾田終於走出了楊家，兩隻手塞滿了禮物。
馬氏和楊春蕾母女倆一直送出幾步遠，依依不捨地揮手：“路上小心吶！不要著急趕路，慢慢來。”
“田田姐，有空來玩兒！”
禾田手不得空，只能胡亂點頭：“知道了，姑父、姑媽、蕾蕾妹妹，快回吧。有啥事兒，可以隨時給我寫信。尤其是蕾蕾妹妹，你這張臉可是活招牌，可得小心保養，春天風大，皴了臉就不好看了！”
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