一九一二年九月十日，坤甸，國際貿易部會議室。
唐紹儀坐在主位，面前攤著一份世界地圖，上面密密麻麻標著紅點——鹿特丹、巴塞羅那、里斯本、紐約、里約熱內盧、上海、孟買，每一個紅點都是一個分銷中心。
旁邊坐著幾個部門的負責人，有管銷售的，有管物流的，有管法務的，有管財務的。林志遠坐在最下首，手裡拿著一個筆記本，上面記滿了各國的客戶資訊。
“各位，”唐紹儀開口了，“今天這個會，只有一個議題，未來的磺胺的全球銷售網路怎麼建。”
他站起來，走到地圖前面，用手指點了點歐洲的幾個紅點。
“將來歐洲是我們的主戰場。英國、法國、德國、俄國、奧匈帝國、義大利，這些國家都會打仗。一打仗，傷員就多。”
“傷員一多，磺胺就是硬通貨。所以，歐洲的分銷中心，要設在三個地方，鹿特丹、巴塞羅那、里斯本。”
他轉過身，看著在座的人。
“為什麼選這三個地方？因為它們是中立國的港口。荷蘭、西班牙、葡萄牙，我們預計在大戰中都不會參戰。“”
“我們的船可以首接靠岸，把貨運進去，然後從那裡轉運到交戰國。不用擔心被封鎖，不用擔心被劫持。”
林志遠舉手。“唐部長，德國的港口呢？漢堡、不來梅，為什麼不首接運過去？”
“因為德國是交戰國。萬一英國封鎖了北海，我們的船進不去。就算進去了，也出不來。所以，不能把雞蛋全放在一個籃子裡。鹿特丹、巴塞羅那、里斯本，三個港口，三條路線，一條被堵了，還有另外兩條。”
他頓了頓。
“美洲那邊，紐約一個點就夠了。美國是中立國，不會參戰。但美國是我們的競爭對手，所以紐約的分銷中心，功能不一樣。”
“不是用來賣藥的，是用來收集情報的。美國人有什麼新藥上市、什麼價格、什麼產能，我們都要第一時間知道。”
“亞洲這邊，上海和孟買。上海主要是服務中國市場，孟買主要是服務印度市場和東南亞市場。這兩個市場雖然不大，但勝在穩定，不受戰爭影響。”
他說完了，看著在座的人。
“都聽明白了沒有？”
“明白。”
“好。那接下來，說說價格。”
唐紹儀走回桌前，坐下，端起茶杯喝了一口。
“磺胺的價格，預計在國際市場價是每公斤五十塊南洋大洋。這個價格，我們一開始先故意壓低的。”
“為什麼？因為要鋪路。要讓客戶先用上我們的藥，習慣我們的藥，離不開我們的藥。等他們離不開的時候，價格就是我們說了算了。”
林志遠問：“唐部長，戰時價格，定多少合適？”
唐紹儀笑了笑。“每公斤五百塊。十倍。”
會議室裡安靜了一下。有人倒吸了一口涼氣。
“唐部長，五百塊大洋一公斤，是不是太貴了？客戶能接受嗎？”
“能。”唐紹儀說。“因為他們沒有別的選擇。全球只有我們能生產磺胺。他們要麼買我們的，要麼看著自己計程車兵傷口感染死去。你說，他們會怎麼選？”
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