這句回得極穩。
既沒怯，也沒衝。
女管事眼底終於多了一點真正的打量。
“那包裝呢？”
“也能改。”沈硯道，“但臣得先說明白。包紙可以更體面，束線也可以更細緻，可那是給定製貨的臉面，不是所有貨都跟著抬。若貴人真要這一層體面，便按定製算，不混在尋常貨裡。”
女管事又問：“供貨速度？”
“這個最簡單，也最難。”沈硯靠在椅背上，“我若想哄人，現在便能拍胸脯說，要多少、幾日到、從不失手。可真那樣回了，才是拿貴人的銀子和招牌開玩笑。”
“我這裡能做快貨，但快貨有快貨的量，定製有定製的期。你若真想要穩，就別把工坊逼成賭坊。”
常福在一旁差點沒忍住，心想這句罵得真好。
女管事卻沒有被激到，只淡淡道：“你倒很會替自己留餘地。”
“不是留餘地。”沈硯看著她，“是留活路。貴人的錢難賺，我知道。可難賺不代表我得先把自己逼死，再拿一堆趕出來的爛貨去糊弄。”
說到最後一條時，他連語氣都沒變。
“至於獨家——不給。”
女管事終於眯了下眼。
“為何？”
“因為臣開的是鋪子，不是賣身契。”沈硯笑了，“貴人若喜歡，我自然願意單做一款更合心意的路子。但獨家二字太重，一旦給出去，後頭別家再來，臣這鋪子便先矮一截。今日你要獨家，明日他要封路，我這生意也就不用做了。”
“何況——”
他頓了頓，慢悠悠補了一句。
“貴人真正看中的，想來也不只是一款香。”
這句話一齣，後堂裡氣氛微微變了。
女管事看了他片刻，沒有立刻接。
她原本那點西平八穩的公事口氣裡，終於透出一點鋒來。
“沈公子膽子不小。”
“還行。”沈硯笑得不慌不忙，“主要是窮過，知道什麼能讓，什麼不能亂讓。”
“你可知我家主子是誰？”
“臣大概知道。”沈硯道，“也正因知道，才更不敢拿糊塗話回。”
女管事沒說話。
但她那一瞬的沉默，己經足夠說明很多。
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