“這不可能！”
趙瑞康幾乎是吼出來的，聲音在密閉的談判室裡顯得格外刺耳。
他臉色漲紅，完全失了剛才的學者企業家風範。
那個數字像一記重拳，狠狠砸在了他的心理底線上。
林傑報出的醫保支付標準，是八萬五千元。
相較於瑞康生物最初報價的三十六萬八千元，降幅接近百分之七十七！
別說趙瑞康，就連他帶來的財務總監和那位王牌談判顧問，也都瞬間變了臉色，眼神里充滿了難以置信和驚怒。
“林主任！”趙瑞康猛地站起來，雙手撐在桌面上，身體微微發抖，“八萬五？這簡直是是搶劫！是對我們十二年科研投入的褻瀆！這個價格，連覆蓋我們的變動成本都不夠！您讓我們怎麼活下去？讓後續的研發怎麼進行？”
那個談判顧問也迅速恢復了職業冷靜，但語速明顯加快，帶著強烈的質疑：“林主任，我們必須嚴肅指出，這個報價嚴重偏離了澤艾生的臨床價值和研發成本，完全不符合價值定價原則，也與國際上對同類創新藥的定價慣例相去甚遠！這將傳遞出一個極其錯誤的訊號，嚴重挫傷中國本土藥企的創新積極性！我們無法接受！”
林傑依舊站著，神情沒有任何波動，彷彿早就預料到對方的激烈反應。
他等趙瑞康稍微喘勻了氣，才緩緩開口：“趙董事長，稍安勿躁。這個價格，不是憑空想象，更不是意氣用事。”
他示意了一下李強。
李強立刻將幾份提前準備好的材料影印件推到對方面前。
“這是基於澤艾生三期臨床最終報告、國內外類似作用機制藥物價格參照、以及詳細的藥物經濟學模型測算出的結果。”林傑的聲音清晰而冷靜，“八萬五千元，是在確保企業獲得合理利潤、足以支撐後續研發迭代的前提下，基於中國醫保基金承受能力和患者支付能力，所能給出的最科學、最公平的價格。”
“合理利潤？”趙瑞康指著那份材料，手指都在發顫，“八萬五，哪來的合理利潤？我們的研發投入是二十五億！就算只算直接現金投入，也超過十五億！您知道我們要賣多少盒才能回本嗎？”
“所以，問題又回到了原點。”林傑盯著他問道，“你們的研發成本核算，是否公允？是否將所有間接支援、國家補貼、以及集團其他高利潤業務的反哺可能性都排除在外？如果我們按照你們提交的成本模型，將國家前期投入的科研經費、稅收優惠、以及你們集團otc業務和地產專案提供的隱性信用背書和現金流支援都剔除，再重新計算澤艾生的真實研發成本，你覺得，這個數字還會是二十五億嗎？或者，連十五億都不到？”
趙瑞康張了張嘴，一時語塞。
財務總監臉色發白，下意識地避開了林傑的目光。
那個談判顧問試圖挽回：“林主任，商業模式的複雜性不能如此簡單歸併”
“不是歸併，是還原真相！”林傑打斷他，語氣加重，“醫保基金是老百姓的保命錢，每一分錢都要花在明處，花在刀刃上！我們不能允許任何企業，打著創新的旗號，將不合理的成本、甚至其他業務的運營風險，統統轉嫁給醫保和患者！這是底線，不容挑戰！”
他拿起自己面前那份一直沒看的資料夾，終於開啟，裡面只有薄薄幾頁紙，上面是幾條手寫的關鍵資料和結論。
“另外，提醒各位一點。”林傑放緩語速說道，“澤艾生雖然是首創靶點，但其核心化合物專利，有一部分是你們從國外某研究機構授權引進的，後續進行了最佳化。這筆不菲的授權費用，是否也完全計入了這二十五億？還有，你們在三期臨床設計中，為了更快獲得陽性結果，選擇的入組患者人群優勢明顯，這是否意味著其真實的、在更廣泛人群中的療效和成本效益，可能需要更長期的觀察？這些不確定性，在定價時是否給予了充分的折扣考慮？”
這幾句話，精準地扎進了瑞康團隊最不願意被觸及的地方。
趙瑞康的臉色由紅轉白，額頭滲出細密的汗珠。
對方對他們的情況，瞭解得遠比他們想象的要深、要透！
瑞康團隊的人互相看著，用眼神快速交流，充滿了焦慮和掙扎。
八萬五，這個價格遠遠低於他們的預期，甚至擊穿了他們內部測算的所謂底線。
但如果談崩，澤艾生無法進入醫保，意味著將失去中國這個最關鍵的市場，前期投入可能血本無歸，資本市場會如何反應？
。象想敢不們他
。口一了喝慢慢，杯茶的前面起端，來下了坐傑林
。待等在也，力理心加施方對給在他
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