晚上回到家，廚房裡飄出飯菜的香味。
蘇琳繫著圍裙，正在灶臺前忙碌。
林傑放下公文包，緊繃了一天的神經似乎稍稍鬆弛了一些。
他走到廚房門口，靠在門框上，看著蘇琳利索地翻炒著鍋裡的青菜。
“回來了？談判結束了？”蘇琳頭也沒回的問道。
“嗯，結束了。”林傑走過去，從後面輕輕環住她的腰，把下巴擱在她肩膀上說，“八萬五，簽了。”
蘇琳一愣說：“比我想的還低一點。瑞康那邊，反應很大？”
“趙瑞康差點沒把桌子掀了。”林傑苦笑一下，“不過，最後還是認了。你上次提醒我的那幾個點，關鍵時刻派上了大用場。”
蘇琳關掉火，將炒好的青菜盛進盤子，這才轉過身，看著林傑：“我只是提供了一些公開資料和邏輯推演。真正頂住壓力把價格談下來的，是你。”
林傑搖搖頭，拉著她走到客廳沙發坐下，認真的說：“不，琳琳，這次真的多虧了你。你點出的那幾個問題：瑞康其他業務的利潤、海外授權費用的細節、還有臨床設計取巧的問題，就像幾把精準的手術刀，直接剖開了他們虛高的定價泡沫。尤其是你提到他們otc業務和地產專案的利潤，我當時在談判桌上丟擲來，趙瑞康臉都白了。他們根本沒料到我們會對他們的整體財務狀況瞭解到這個程度。
他嘆了口氣，感慨地說道：“我們在委裡，很多時候看到的是企業提交上來的一面之詞，是經過精心包裝的資料。你站在相對獨立的智庫角度，反而能穿透迷霧，看到更本質的東西。這次要不是你提供的那些分析，我們就算能壓價，恐怕也到不了八萬五這個水平，最多在十二三萬僵持住。”
蘇琳笑了笑，給他倒了杯水：“我只是做了點資料梳理和分析工作。其實道理很簡單，任何一個健康的、有遠見的企業，都不會把單一創新專案的成敗和全部成本，完全寄託在極致的定價上。他們必然有內部的風險對沖和利潤平衡機制。瑞康顯然是在利用資訊不對稱，試圖獲取超額的、不合理的利潤。”
“是啊，”林傑接過水杯說：“他們就是賭我們不敢下重手，怕擔上扼殺創新的罪名。你這套分析，等於把他們這個道德綁架的底褲給扒了。”
他喝了一口水，像是想起什麼，皺著眉頭問：“不過，你提到那個康途資本是瑞康第二大股東，這個訊息來源可靠嗎？我讓格日勒圖去查了，初步反饋是，康途資本和之前來拜訪的那個醫療器械巨頭康途集團，雖然沒有直接的股權關係，但創始人圈子和資金往來非常密切，基本可以看作是同一個資本派系在不同領域的佈局。”
蘇琳點點頭回複道：“訊息來源沒問題，是通過幾個交叉的股權投資資料庫和商業盡調報告比對出來的。的觸角伸得很長，從高值耗材到創新藥，再到醫療服務和商業地產，他們想構建一個完整的醫療健康生態閉環。你這次把瑞康的藥價壓得這麼狠，相當於直接動了他們在創新藥領域最重要的一顆棋子。我估計，康途系不會善罷甘休。”
林傑冷哼一聲：“不善罷甘休又能怎樣？定價是基於資料和規則，他們還能明著推翻不成？無非是背後搞些小動作。”
“明槍易躲，暗箭難防。”蘇琳提醒道，“他們動不了你，可能會從其他方面施加壓力，或者尋找新的突破口。”她頓了頓，意有所指地說，“比如，讓某些人覺得你林傑做事太激進，不顧大局，影響營商環境。”
林傑沉默了片刻，握住蘇琳的手：“放心吧，我有分寸。改革哪有不觸動利益的？只要我們自己站得正、行得端，資料紮實，程式合法，就不怕他們搞小動作。倒是你，”他看著蘇琳，眼神里帶著關切，“你這次算是間接幫了我一個大忙，我擔心”
“擔心他們會注意到我？”蘇琳坦然接話，笑了笑，“我做的是合規的研究工作，所有資料和結論都有公開來源支撐，經得起檢驗。他們還能不讓人做研究了不成？”
她雖然這麼說，但林傑還是從她眼神深處看到了一絲憂慮。
在這個盤根錯節的圈子裡，有時候，僅僅是真相本身，就足以成為某些人的眼中釘。
“總之，你平時也多注意點。”林傑叮囑道，“上下班，還有去學校接孩子，都留個心眼。”
“知道了。”蘇琳拍拍他的手，站起身，“吃飯吧，菜要涼了。念蘇今天在學校表現不錯，老師還表揚了。”
一家人坐在餐桌前，氣氛溫馨。
林念蘇嘰嘰喳喳地說著學校的趣事，暫時驅散了大人心頭的陰霾。
吃完飯，林念蘇回房間寫作業。
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