陳遠旁邊坐著主美周雅，二十六歲，長髮披肩，穿著一件印著畫素圖案的T恤，面前攤著厚厚一疊手繪草圖。
再旁邊是策劃組長劉飛，胖墩墩的，圓臉，笑起來像個彌勒佛，但眼神很精明。
其他幾個人是核心模組的負責人，程式、美術、策劃各三個，把長條桌坐得滿滿當當。
“人都到齊了。”姚曉光看向伍季。
伍季沒有坐到主位，而是拉了一把椅子坐到長條桌的側面，和所有人平視。
“《植物大戰殭屍》的方案我看了，總體不錯，但有幾個地方需要調整。我一個個說，你們記一下。”
付費模式。方案裡寫的是關卡解鎖，免費玩前五關，後面的關卡付費解鎖。這個思路有問題，改掉。”
會議室裡安靜了一瞬。
劉飛第一個開口，語氣裡帶著明顯的不解：“伍總，關卡解鎖是目前休閒遊戲最主流的付費模式，國內的廠商都在用，國外的也是，我們的測試資料也顯示這個模式的使用者接受度可以。”
“我知道。”伍季的語氣很平靜。
“別人都在用的模式，不代表就是最適合我們的模式，植物大戰殭屍不是一款傳統的關卡解鎖遊戲，它的核心樂趣不是通關，是反覆玩。”
“休閒遊戲的核心留存曲線是什麼樣的？使用者第一天玩，覺得新鮮。”
“第二天玩，覺得上手了。第三天玩，開始追求高分。第西天玩，發現自己的分數被朋友超過了，於是繼續玩。”
“關卡解鎖的問題在於，使用者玩到第五關，覺得膩了，他可以選擇不付費，首接關掉遊戲走人。但如果付費點不是關卡，而是道具呢？”
姚曉光的眼睛亮了一下：“伍總，你是說遊戲買斷後，內部不出現付費點？”
“對，16塊錢交個朋友！”伍季點點頭。
“植物大戰殭屍不內建付費點，永使用者不花一分錢，就能玩到所有關卡、所有植物、所有殭屍，除了需要花16塊錢購買本體外，後續的收入主要來源將是DLC的研發。”
“DLC是什麼？”劉飛追問。（我查的資料是2001年，此時還沒有DLC，最新是2002年推出的，首到2006年才被遊戲界廣泛認知）
這個詞在2001年的遊戲圈，還是個徹頭徹尾的舶來品，沒人聽說過。
伍季目光掃過會議室裡每一張臉。
所有人都是異常認真的狀態。
“DLC就是付費可下載內容。”伍季沒有賣關子。
“遊戲發售後，持續開發新的關卡、新的植物、新的殭屍、新的模式，使用者付費下載。本體賣16塊錢交個朋友，後續的DLC是真正的收入來源。”
會議室裡安靜了幾秒，然後劉飛第一個反應過來：“伍總，你的意思是，遊戲不是一次性賣完就完事了，而是一個持續更新的平臺？”
“對。使用者花16塊錢買了個花園，我們後續不斷地往花園裡種新花、修新路、建新亭子，喜歡的人自然會掏錢進來逛。”
“傳統單機遊戲的收入曲線是發售即巔峰，然後斷崖式下跌。”
“DLC模式的收入曲線前期可能不如買斷制來錢快，但長期看，一個忠實使用者的生命週期價值，是買斷制的三到五倍。”
當然，最關鍵的是，植物大戰殭屍還是個非常不錯的IP，只要培養得當，還可以建立屬於自己的遊樂場，影視化，3D化，動漫畫，甚至後面的小說等等之類的。
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