伍季的手指在名單上劃了一下，停在了幾個名字上：“校內網、58同城、多玩YY、UCWEB這四個優先。”
“盛科網路和大眾點評排第二梯隊。消費品牌那幾個，裡面不少我們已經談過了。”
“讓投資團隊再進行深入調查，同時加大挖掘優秀專案，創業團體的力度。”
六個專案的談判在接下來的三週裡密集推進。
校內網最先走完了全部流程。
王興第二次來衡市的時候，帶了一份更新後的資料報告。
校內網的註冊使用者已經突破了二十萬，覆蓋的高校從三所擴充套件到了十幾所，推廣員的模式被證明是有效的。
使用者增長速度比他自己預期的還要快一些，伺服器頻寬的瓶頸已經開始影響使用者體驗了。
“伍總，校內網現在的狀態是，使用者來了，留得住，但來的人還不夠快。”王興在會客室裡坐下，把資料報告推到伍季面前。
“如果資金到位，我們的推廣策略可以從校園推廣員升級為高校聯盟，讓每個學校的推廣員形成一個網路，互相複製經驗，擴張速度會比現在快很多。”
伍季翻了一遍資料報告，沒有急著點評。
他把報告放在桌上，問了一個更具體的問題：“你們對校內網的使用者增長天花板是怎麼判斷的？”
“全國高校學生大概一千多萬人，如果校內網能做到百分之十的滲透率，那就是一百多萬使用者。”
“百分之三十就是三百多萬。這個量級，你們打算用多長時間達到？最關鍵的是你怎麼把校園網做起來讓他盈利呢？”
王興想了想，回答說：“如果資金和團隊跟得上，明年年底之前做到一百萬使用者是有可能的。”
“校園市場的特點是集中，只要在一個學校裡做透了，口碑會自然擴散到相鄰的學校。我們現在的策略是先在一線城市的高校裡站穩腳跟，再逐步向二三線城市擴充套件。”
“同時在校園網內發展成市與市學校，學校內的次級交易網路，校園網可以收取低額手續費，同時讓學生的交易更放心，還可以在校園網做面向學生的廣告。”
伍季點了點頭。“那資金的使用計劃呢？我給你一筆錢，你打算怎麼分配？”
王興顯然已經提前想好了這個問題，他從包裡抽出一張紙，上面簡單列了幾行數字。
“伺服器頻寬佔四成，校園推廣員費用佔三成，團隊擴招佔兩成，剩下的一成做備用。具體執行上，我們會分兩個階段推進，第一階段優先覆蓋重點城市的頭部高校，第二階段再向周邊院校輻射。”
伍季聽完，沒有再多問。
他讓趙敏把投資意向書拿出來，條款和之前電話裡談的基本一致。
王興接過去看了一遍，在最後一頁簽了字。
簽完之後，王興把意向書推回給伍季，站起來伸出手：“伍總，合作愉快。”
伍季握了握他的手。“合作愉快。校內網做好之後，你可能會面臨一些選擇。”
“有人想收購，有人想合併，有人想讓你換個方向。到時候你記得，把使用者和產品放在第一位，其他的都可以談。”
王興愣了一下，然後點了點頭，沒有多問，轉身走出了會客室。
58同城的談判比校內網多花了一週。
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