“薛姐姐，您先聽我說。”季青鸞看出了她的顧慮，笑著截住了她的話，語氣依舊溫和，卻帶著不容置疑的底氣。
“我知道，五五分成看似有些苛刻，但我敢提出這個比例，自然有我的底氣。我不僅會提供設計圖紙，還會針對每一款新設計，推出專門的銷售方案。比如提前預熱宣傳、設定限定款吸引客人、甚至搭配小配飾提升整體銷量。”
“我能保證，有了這些方案，新款衣服的銷量至少能比現在的常規款式提升三成以上。而且如果合作順利，我還可以為雲裳錦繡閣整體的銷售制定全方位的方案，比如根據季節、節日調整主推款式，吸引更多客源。”
她說得條理清晰，眼神明亮，顯然對這些方案早己胸有成竹，不是隨口說說。
薛西娘聽著聽著，原本蹙著的眉頭也漸漸舒展。
她做這行多年，自然知道好的銷售方案對銷量的影響有多大，若是真能提升三成銷量，那五五分成倒也不是不能接受。
“不知道薛姐姐可有興趣？”季青鸞看著她的神色變化，適時問道，語氣中帶著幾分靈活，“當然，如果薛姐姐對我的方案暫時還不夠信任，覺得心裡沒底，我們也可以退一步，先按西六分合作。
等後續我的銷售方案見到效果，銷量真的提上去了，咱們再調整回五五分成，您看這樣如何？”
她不想把談判逼得太緊，適當讓步既能體現誠意，也能讓對方更容易接受。
薛西娘看著季青鸞從容不迫、成竹在胸的樣子，心中的心動越來越強烈。
她能感覺到，季青鸞不是隻會畫圖紙的小姐，而是真的懂銷售、有想法的人。若是能抓住這個機會，雲裳錦繡閣說不定真能在京城綢緞莊中脫穎而出。
她沉吟了片刻，抬頭看向季青鸞，語氣帶著幾分期待：“不知季大小姐可否詳細說說，你那銷售方案具體是怎麼安排？”
季青鸞卻輕輕搖了搖頭，笑著說道：“薛姐姐，不是我藏私，實在是這些方案的細節性很強，若是我現在全說了，以姐姐的聰明才智，立刻就能明白其中的關鍵。所以，我現在不方便多說。”
她頓了頓，語氣帶著幾分誠意補充道，“不過我可以給姐姐一個保證。如果後續我推出的銷售方案不奏效，新款衣服的銷量沒有達到預期的提升，那多出來的一成我絕不拿，咱們就按西六分算。這樣姐姐總該放心了吧？”
這番話既體現了她的謹慎，又展現了她的誠意，讓薛西娘徹底放下了顧慮。
有了這個保證，就算方案效果不佳，自己也不會吃虧。她看著季青鸞真誠的眼神，終於下定了決心，臉上重新露出笑容：“好，我信你！”
“薛姐姐放心，這款馬面裙只是開始。”季青鸞看著薛西娘興奮的模樣，語氣從容地補充道，“我計劃每個季度都為錦繡閣推出一款新衣，保證每個季節都有新亮點吸引客人。”
她說著，抬起手腕，將腕間那個繡著淺蘭草紋的小巧包包輕輕揚了揚，眼神帶著幾分篤定：“除了衣服，我還可以設計一些和衣服配套的飾品，比如這個小包包。”
女孩子都喜歡美麗精巧的飾物，衣服配著飾品一起賣，既能提升整體格調，讓客人覺得物超所值，也能大大提高她們的購買意願，銷量肯定能再上一個臺階，古今同理。
“果真？那可太好了！” 薛西娘看著季青鸞的包包，眼睛瞬間亮了起來，“有衣服又有配套飾品，客人肯定更願意來咱們家！我們只要能爭取到更多的客源，就不愁賺不到銀子。我現在對咱們的合作，充滿期待。”
興奮之餘，薛西娘對季青鸞也更好奇。
她在京城做生意十幾年，接觸過不少高門貴女，那些小姐們大多養在深閨，十指不沾陽春水，別說像這樣條理清晰地談生意，就連面料的差別也不懂得分辨，更別說對衣裙設計、銷售方案有這麼深的見解了。
可季青鸞不一樣，她談起合作時進退有度，既敢提出自己的要求，又懂得靈活讓步，甚至還能給出銷量保障，一舉一動都透著老練嫻熟，一看就是有備而來。
薛西娘忍不住在心裡琢磨：這位相府大小姐，到底是怎麼會有這麼強的生意頭腦的？她身上的這份沉穩和遠見，可不像是尋常深閨小姐能有的，倒像是在商場摸爬滾打多年的老手。
不過各人有各人的秘密，不該過多打探，只能將這份好奇悄悄壓在心底。
“為了讓咱們的合作更穩妥，那我們籤個契約吧？” 薛西娘很快收斂了心思，笑著提議道。
“好。” 季青鸞立刻點頭應道。
薛西娘當即讓人取來筆墨紙硯，兩人一起商議著契約條款，確認無誤後，各自簽下名字、按了手印，一人收了一份契約。
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